7月上旬，珠海市民彤医药有限公司全体市场人员齐聚古都洛阳，在为期四天的08年中总结培训会上，对2008年上半年销售市场进行了总结，与各省区域进行沟通并部署了下半年度执行整体战略。

        上半年，珠海市民彤医药有限公司完成80多个区域及城市的招标工作，各地市场拓展顺利，业务稳步推进，上半年度目标完成率121%。业绩的增长离不开整个团队的共同努力。

        一、品牌鼎立 用数据检验市场盈亏

        总经理黄敏经常说，数据说明一切。她亦如是要求整个团队。

        在目前经营的产品中，雨田青和伊泰青获得国家重点新产品，与伊捷卡等逐步形成五大拳头品牌。其中，2008年上半年伊泰青HSP完成全年销售目标65%，比去年同期增长298%；伊泰青完成销售目标129%，比去年同期增长60%。2008年1~6月销售比2007年同期增长2.2倍。雨田青完成销售目标473.83%，比去年同期增长600%。

          用事实说话，黄敏认为2008年珠海润都民彤制药有限公司将力争实现：雨田青实现全国雷贝市场第一品牌；伊捷卡实现全国左布比卡因市场第一品牌；伊泰青实现全国厄贝沙坦市场前五位。

        二、管理变革 将市场开发进行到底

         黄敏在MBO管理和绩效考核中特别提出了销售目标、学术会议和医院开发三者相结合的方针。她说，MBO目标管理中改变以往的销售主导的政策，实行销售回款目标占六成，医院开发数量及学术会议各占20%，尤其新开发市场对省级经理及代理商设立医院开发奖励，重点激励省级经理与代理商共同开发市场，将市场开发的进行到底。并且建立了360度招商管理体系，从医院开发、招投标合作等各个方面给招商工作予以支持。

        从6月份正式启用珠海市民彤医药有限公司，并从组织结构、人员配备、建立仓库物流GSP软件系统、质量管理体系、财务管理、商业渠道调整、人员培训上岗等进行规划。人力资源方面，进入第三阶段的招聘任务及员工培训计划，强化新员工的培训，而且针对企业的成长，有目的进行梯队中层管理的强化培训及培养。

        三、执行到位 河南省市场增长最快

        在全国雨田青样板市场中，除了广东等省以外，河南省成为本次会议的明星。据市场部经理周雅芳介绍，在全国所有市场中，河南省的增幅最大、增长最快。

       河南省区经理袁凯单枪匹马迎战在河南市场，上半年医院开发项目完成了115%，市场开发的执行力到位，河南省的雨田青从一月份月销售仅千盒，到六月份的全国销售回款第六名，销量连续翻了18倍，成为团队中名副其实的销售增长冠军。

        四、重视培训 提高团队整体素质
为强化市场管理，提高销售人员的专业技巧，提升销售业绩，本次会议特聘请北京时代光华管理咨询公司资深医药营销专家马宝琳老师为与会人员作关于《医药企业如何做好招商工作》的专业培训，从认清代理商、制定有效的招商策略、招商实战、管理代理商、如何防止窜货、市场支持/优化/补充等方面进行了专业指导，并在现场进行分组讨论及情景演练，让大家在实践中结合自身区域情况融会掌握专业技巧知识。