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每个产品都有自己的特点与卖点，应了解产品、抓住重点、把握卖点。
离子盖是一种保健品，主要是把握消费者的心理，抓住离子盖的特点：醋酸钙离子化、易吸收、见效快、双重补钙，实实在在。
测钙现场派发离子盖宣传单，先主要以免费检测来拉动消费者的好奇心，待其有尝试欲望时引领其检测，对有购买欲望的消费者独个突出、详解其症状及离子盖相应的独特卖点，让消费者了解产品性能；对没有购买欲望的消费者进行恐吓营销，激发其购买的欲望。再者，以促销的形式赠送相应的低成本保健品（如：血宝），了解消费者的真正需要，有的放矢进行营销刺激，以进一步激发消费者的购买动机和欲望并说服其购买。其外，因地制宜，在巷子张贴宣传单和中海报，只要消费者对我们的产品稍微有印象，就有引领其购买的机会。