近日，黑龙江省达华医药有限公司董事长张润嘉先生来我公司总部就“厂商一体化合作促使产品销售上量”议题与公司商务经理方明虎、何永庆、李丽等进行了意见交换，为了解决产品销售“上量”问题，在经销终端必须做到以下三点：

　　1、 整体布局

　　有针对性地确定区域经销商，确定好整体布局，在同一地区，会有许多新的销售渠道出现，经销商的优势各有不同。企业需要调整自己的经销商策略，在同一市场区域内与不同的经销商合作，并考察经销商的资源是否符合厂家实际需要。

　　2、 信息共享

　　加强厂商合作，实现与经销商信息共享。资料信息一方面可以帮助经销商丰富商业内容，另一方面也可以用来检验商业推广程度的高低，以达到信息共享的目的。

　　3、 跟踪服务

　　医药企业必须考虑到产品的后续消化问题，要对产品从源头跟踪到落地销售环节，建立起有保障的销售赢利模式，以保证产品顺利到达消费者手中。

　　同时，张润嘉董事长就在黑龙江地区代理的我公司产品复方丹参片、壮腰健肾丸等产品的上量销售工作计划与商务经理方明虎、何永庆、李丽等进行了商讨，商讨后的工作计划实际操作性更强，下一步工作是双方跟踪落实计划，力争达到销售上量的目的。