5月28日，海南快克药业有限公司副总经理王志昊到湖北指导工作，他不仅听取了各位同事对前5个月的工作汇报，还提出了意见和建议。

　　首先,武汉地区主管王小鲁分别从重点连锁、医疗终端的促销活动及对OTC代表的日常管理工作3方面详细地汇报了现在工作开展的情况。接着OTC代表每人也从药店及医疗机构两方面汇报了自己今年的工作。对于我们今年开发的重点----医疗机构。王总认真听取了我们在开发过程中遇到的5大问题及解决方法，并给予了肯定。肯定我们锲而不舍、不抛弃不放弃及一种乐观向上的态度，同时也建议我们要注意工作方法，不要盲目地去跑医疗机构，要有针对性地去跑。先重点去攻那些从流向上有“快克”和“小快克”购进记录的机构，然后去那些从未有购进记录的机构，同时也要认真分析那种托管形式的医疗机构，找出其解决方法。

　　然后，荆门、沙市、襄樊、十堰四区的主管王华洁汇报了自己的工作，认真分析了第一季度的完成情况，分析了与去年同期相比完成好的原因。下属四区的分销代表也分别介绍了自己工作的情况,讲到了跑小批及医疗机构,讲到了公司的宣传画很受群众欢迎等。

　　最后，主管邓丽丽、陈俏、项建华及下属3位分销代表也分别作了工作汇报，提到了一个共同的重点及难点问题——库存大。这时，王副总给大家分析了两点：1.库存大不是问题，而是一种现象。2.我们以后要尽量不要做渠道上的促销，因为他不能实现产品从根本上的销售，它只是将产品从一个位置移到另一个位置上，而我们的成本也随之增加。

　　在听完大家的工作汇报后，王副总发表了意见。说：

　　我们所有工作的前提是：增加份额，提高销售。

　　一是资源。包括外部资源（即客户等）和内部资源（即公司给的，自己身边的人给的），我们要充分利用资源。二是信息。我们充分关注并利用国家政策、行业动态、竞品信息，比人家抢占先机，建立更好的客情关系。我们要充分利用好这两点，为自己的销售服务。

　　最后，王副总提出今后的工作重点：

　　1. 关注政策。即国家的政策，也包括国家对于新农合、社区的政策。

　　2. 努力提高铺货率，特别是医疗机构。

　　3. 提升客勤关系，搞好与客户的关系，搞好与医药公司开单员与业务员的关系。

　　4. 在工作中要注意思考，计划和执行。

　　一个公司有领导的指导，同事们认真踏实地工作，相信海南快克公司湖北服务区的业绩会一年比一年好。因为我相信——励精图治，天道酬勤！