2003年度，多元事业部给三九济世公司下达的年度经营指标是实现净利润700万元。公司内部上下一心，团结奋斗，特别是非典期间抓住商机，加班生产，全年完成销售收入3800万元，实现了1600万元的净利润（含96万元管理费），净资产回报率高达40%，超额完成了多元事业部下达的经营任务。今年，多元事业部给公司下达的经营任务是实现净利润1200万元，与去年任务相比，增长了72%。

　　面对04年度的经营指标，公司领导总结、回顾了03年度的经验与教训，深刻分析了确保完成04年工作任务的各种有利条件，清醒地认识到了企业现存的问题与不足，同时针对不足之处，制定了短期工作措施与长期工作策略。经过深入讨论、统一思想，一致认为：有信心、有决心实现多元开发事业部下达的04年经营指标。为此，特制定方针、措施如下：　　一、继续深入贯彻两个"务必"精神，谦虚、谨慎，艰苦奋斗。

　　2004年，公司将继续加强干部、职工思想教育，继续加强艰苦创业思想教育，强调两个"务必"精神，努力使主管以上管理干部、以及全体员工保持谦虚、谨慎、戒骄戒躁的作风，保持艰苦奋斗的作风，公司上下风雨同舟，艰苦创业。

　　二、进一步贯彻落实公司二届二次董事会精神，按照公司《三年发展规划》的战略定位和目标要求，发挥三九济世、保定销售公司、河北药物生物研究所这一发展平台的作用，推动企业进入快速发展轨道。

　　03年8月下旬，公司二届二次董事会一致通过了公司《三年发展规划》，这应该是三九济世发展史上的里程碑式的大事。《三年发展规划》确定了公司的长期发展方向，确定了公司的发展目标。在三年规划的指引下，保定济世生化销售公司已经通过了GSP认证，下一步的目标即是发展成为医药配送中心；河北药物生物技术研究所将于04年挂牌，加快其独立法人运作进程；三九济世、销售公司、研究所在科研、生产、销售方面相对独立而又相互配合，构建起公司长远发展平台。

　　三、大力加强企业管理，理顺组织机构，提高人员素质，向管理要效益。 1、理顺组织机构：提高企业内部的运行效率，促进公司职能部门的专业化操作，公司下设七部一室一中心。充分发挥专业人才、设施的作用，集中执行部门职能领域的任务，提高企业的运行效率与市场竞争力。 2、加大干部、员工培训力度；进一步提高主管以上中层干部以及公司业务骨干的综合素质，提高其管理能力和业务技能；加大培训力度，争取使主管以上管理干部的整体水平，使公司关键岗位技术人员的业务素质，提高一个较高档次。 3、 完善激励机制与责任机制：继续改革工资制度，将工资划分为基本工资、岗位（技能）工资、绩效工资三部分；将公司所有职位分三类划分为管理岗位、专业技术岗位和操作岗位，吸引优秀的专业技术人才、优秀的管理人才，以人才带动公司的长期发展和进步；同岗位人员按责任、能力、业绩进行考核，从机制上保证优秀员工的优惠待遇。　

　　四、制定生产应对措施，确保全年产品总量与质量。

　　在继续做好合理组织生产、不断提高生产效率的同时，计划扩大接收委托加工项目，确保全年生产总量，形成公司新的利润增长点，如已签合同的注射用长春西汀、羟喜树碱注射液等项目。从完成04年经营指标上看，这是我公司的经营措施之一。

　　继续贯彻低成本发展战略，严格控制生产经营的各个环节，合理安排生产，提高生产合格率，对各个工序进行精确物料衡算，争取将生产、经营成本长期控制在较低水平。

　　在确保全年产品总量与质量的同时，做好针剂车间、原料车间GMP换证和固体制剂车间、新针剂车间及化学原料车间GMP认证工作。

　　五、销售公司开始独立运作；全面完成全年销售任务。

　　公司现有的销售网络已经趋于稳定。已有的、稳定的中级客户，每月销售回款10万元以上者，有十余人；计划原有老产品全年可完成3070万元，其中包括新产品苦参素500万元合同；新产品藻酸双脂纳、尼莫地平可完成销售收入400万元；新产品更昔洛韦于6月份上市，半年可完成销售收入130万元；合计3600万元。　　继续加强片区建设；各片区做好深入终端、终端管理工作，强调对产品销售的过程管理；加强对大客户的回访、服务的工作力度，努力使销售过程管理、售后服务成为公司销售特色。

　　努力打造明星品种。以品种塑造品牌。

　　加强片区经理培训力度。1月6日，我们举办了首次片区经理高级培训，今后将有计划地请进资深专家、走出去参加省级、国家级培训，努力提高片区经理素质，提高销售管理人员驾驭全面的能力。　　公司将加大招商力度，努力开发新市场。公司将每月2次在《中国医药报》上登广告招商；每季度面向全国代理商发商业信函、手机短信；全年2次参加全国药交会，扩大公司影响。

　　六、完成新产品开发计划，确保04年及以后的持续发展能力。

　　公司计划按期完成二类新药帕珠沙星的临床试验；保证片剂、胶囊车间新产品的正式投产；完成03年已立项的新药申报工作，并正式投产，如"注射用长春西汀"、"注射用甘草酸二铵"等；继续寻求符合公司发展方向的新药，为公司的持续发展打下良好基础。

　　在2004年的生产、经营中，公司领导及全体员工将全力以赴、义无反顾、同心同德，加强生产经营过程中严谨而精细的管理，在多元开发事业部领导和支持下，公司有信心、有决心、有能力完成多元开发事业部交付的重任！