10月16日上午，“仟源制药2008年三季度经济活动分析会”在公司二楼会议室召开。公司中层以上管理人员参加了会议，会议由财务总监俞俊贤主持。

　　会上，俞俊贤总监作了题为“2008年3季度仟源制药经济运行情况简析”的报告。认为经过三个季度的经营运行，我们公司取得了一些成果，同时也面临着一些值得我们关注的问题。

　　三季度我们的销售总额达到17995.64万元，完成预算84.4%，与07年同比增长19.43%；实现利润完成预算进度的160%。

　　公司在这三个季度的运行过程中出现了一些亮点：如毛利完成预算105.75%，与07年增长20.71%，是公司利润增长最关键的地方；利润增长率高于行业水平；比重大的新药、上海销售增长显著，超过公司平均水平；公司毛利率也是高于行业水平；08年公司销售品种增加，前10大品种销售比重下降；营业管理费用控制得当，控制在预算内，同比增支10.9%；偿债压力逐步减轻，财务费用下降，减负明显，所以也对利润做出一定的贡献；应付款同比下降，付款周期同比缩短，偿债能力得到提高。

　　与此同时，我们也存在着一些值得关注的问题，需要我们在以后的运营中来改进：销售额未完成预算，且销售增长率低于行业水平较多；新药销售增长率、上海销售增长率都低于行业水平；公司毛利率下降，值得注意的是新药毛利率也下降明显；营业管理费用率达到25.45%，高出行业水平6.66%；营业利润率9.27%低于行业9.82%，所以我们的竞争能力还有待提高；上海销售中代理品种比重大，仟源品种同比出现负增长，在上海的销售中并未起到“领头羊”的作用；存货周转同比加快，但与同行比较仍有差距；有报损可能的存货金额超百万元，销售和存货管理有待提高。

　　会上，左学民就三个季度的运行和第四季度的运行讲了话，左总指出：一、从报表可以看出，我们这三个季度的繁忙工作，是有结果的，没有白忙活。

　　二、对于我们今年的利润增长情况，与行业对比，我们要怎样来看。我们的企业是06年转制而成立的，经过06、07两年时间的努力，08年开始进入了一个相对比较好的环境，运行到了一个比较正常的状态。前两年的数据是不是能说明我们的真实本领。今年的某些数据还是可以说明我们是有成绩的，是令我们高兴的。但是我们的真实水平到底在哪里，并不是现在。相对来说，明年才是看每个人的真本领和能力的时候，09年和08年的运营情况更有可比性。如果明年我们的毛利率增长和行业平均增长水平相比，还能超出，那么说明我们还能在这个行业中立足，还有一定的竞争力。因为每个行业都它有自身的一个规律，如果我们远远落在行业平均增长水平之后，那么最终是会被淘汰出局的。所以在销售人员的层面中一定要长期的注入这种观念，首先我们的能力不能低于行业水平，否则没办法在这个行业中立足；另外我们一定要建立市场占有率的概念，做市场的强者。

　　三、国家对于医保修改方案已经做了好几年，明年就要出台了。既然我们企业都坚持到了现在，那这个政策的实施对于我们就是好的消息和机会，我们一定要把握住，所以对于实验室的生产化工作也要抓紧。以后是要看我们的真本领的。

　　四、将来公司的发展对于我们经营层的每个人都是考验，我们要正确地面对，好好的练内功。

　　五、这里要提醒大家，以后政府部门的监管力度会越来越重，一定不会退下来，这已经成为每个企业竞争的条件了。

　　六、报表中的数据能够直接反映我们的业务水平，我们每个人都要学会看数据，知道我们要从哪些方向去努力。同时我们也要注意到数据看不到的现象，如由于阿西诺的技术问题，我们每月损失10多万元，这已直接影响了我们的利润。

　　七、国有企业跟我们最大的区别是他们都非常追求它的规模，在本质上它是没错的。而像我们这种性质的企业似乎并不追求，其实本质上还是规模的问题。如果我们企业想多挣钱，费用不变，把规模做大，那相对来说利润就高了。关键还是先要做大、然后再做强。我们说所有营销的人员都是在做“责任”，对企业来说就是订单，多做订单的同时就要求我们的生产各方面都要跟得上。

　　八、如果我们将来想走出大同、走出山西、走向全国、甚至走到国外去，那就要求我们一定要好好地练内功，每个人都要发挥自己在企业经济运行中所起到的作用，通过经济活动分析，好好地看看数据背后反映出来的业务，因为我们某一个人、某一个动作做得好，是会对我们的报表数据产生意义的！

　　左总最后指出，今年四季度还剩下两个月的时间，大家都要抓紧，前三个季度中不管我们苦也好乐也好，我们是有结果的。在目前这样的状况下，我们要做的是，如何能够做得更好，能让我们这个企业甚至这个经营团队在以后几年当中走得更远，即便是我们身上、脸上脏了，擦干净嘛，是为了将来走出去更漂亮。什么事情都是要去做的，我们大家都要有信心。我们公司董事们的心态非常好，他们固然会关注报表，同时也更为关注的是我们这个经营团队在运行当中的过程和状态。所以通过这个报告，要引起我们相关人员好多的思考和足够的重视，大家要明白，研究数据是为了指导和帮助我们以后能更好的工作。当前就是要很好的拿下2008年的各项运行指标和各项工作。希望大家一起去做好！