在OTC产品运作中，一些医药企业为了尽快打开销路，在媒体上做了大量的广告，但结果对市场的推动作用却不大。如有的企业前期投入的广告费用达到了七八十万元，但两三个月内回款只有三四十万元。这种情况在医药企业的产品运作中并不鲜见。一旦出现这样的情况，对那些经济实力较弱的企业来说，只能撤离市场，而前期的广告费投入就成为了“学费”。而出现这种情况的原因，一个很重要的方面就是没有很好地进行市场调查，对产品运作的成本没有进行认真核算。在我国，很多企业资金实力本来就很薄弱，有的甚至没有能力投入广告宣传，他们在产品运作中难度会更大。那么，在OTC产品运作中，企业怎样尽可能地节省费用支出快速启动市场呢？

　　根据产品特点运作市场

　　是否需要做广告、是否需要组织促销团等。比方说，如果企业的产品是市场上其他产品的跟进者，就可以节省一定的广告费用，不一定要做大量的广告，但必须做好终端工作，宣传产品与其他竞品的差异。有一家企业推出一种治疗皮炎的药膏，借助其他产品的广告效应，只派出一批业务员到终端进行宣传和理货，并没有投入广告，但产品上架后受到终端的大力推广，销售量也急剧上升。因此，做市场要善于借助市场上已经存在的各种“势”，利用这些有利条件，节约成本开支，推动市场。