2007年4月25日至27日，公司在北京瑞城大酒店召开了“2007年度金水鲜销售工作研讨会”。董事长、总经理助理，从始至终参加了会议，市场部、办公室经理及金水鲜部工作人员、金龙项目部经理带湖北、浙江地区经理参加了会议。

　　金水鲜项目部往年同样召开年会，但由于近两年销售业绩下滑，需要研究新方法、探讨新模式，而改为研讨会。会议目的有三个：一是总结金水鲜销售工作的经验和教训，明确哪些继续坚持，哪些应该改进；二是对大家在产品知识方面进行培训，掌握金水鲜的功能、主治、适应症、禁忌症，了解金水鲜在中药抗癌市场的地位及优劣势，准确科学的宣传产品；三是确立今后销售工作的思路，明确主攻方向。

　　会议首先由董事长作中心发言，他介绍了2006年度金水鲜销售下滑状况，与2005年相比下滑32%，与2004年相比下滑61%，如不采取措施，今年还不知下滑到什么程度。

　　在对去年销售状况分析中，看出了一个有意思的现象，那就是有几个分销地区，销量不但没有下降，反而保持了2005年的销售水平。如朱四发经理负责的广东、山东市场；王德仁经理负责的吉林、辽宁市场等等。这就给我们提出了一个问题，为什么同样的产品、同样的销售环境，会出现截然不同的两种结果呢？所以，他建议大家，不能只找客观原因，要多在主观上找问题。

　　他还介绍了金龙市场前几年发展不平衡的状况，引导大家从中借鉴。他说金龙市场开始时，也是好的少，差的多。一些落后市场也是埋怨多，拼搏少。总找客观原因，落后了还有道理。后来组织大家开展“同在一片蓝天下，为什么他行我不行”的讨论，多从自身上找原因，有了压力，努力拼搏，相互比学赶帮，才有了今天稳定发展的局面。

　　会议期间系统介绍了产品知识，使大家进一步了解产品，树立销售信心。他在发言中从五个方面介绍了产品优势：

　　（1）金水鲜药材名贵，组方科学。它由鲜守宫、鲜金钱白花蛇、鲜蛤蚧、鲜西洋参、冬虫夏草组成。其中冬虫夏草属稀少药材，价格疯长。那怕是你一点药理知识都不懂，仅看构成，就能知道它是好药。

　　（2）大家在销售中掌握了大量的很有说服力典型病例，用这些实实在在的病例进行宣传，用不着夸大，就会取得很好的效果。

　　（3）大范围的临床统计结果也有很强的说服力。从2004年1月至2007年1月，对服用金水鲜3年的2900例患者情况，进行了临床总结，其结果是：总有效率88.58%，显效率15.34%，有效率73.24%，无效10.79%。

　　（4）VI期临床研究。虽然金水鲜上市多年，我们并没有满足已经取得的临床效果，而是要用现代医学技术揭示传统中医的科学内涵，使它在理论上能叫得响站住脚。于是，又请中国中医科学院广安门医院，于2006年3月至2006年12月，由张冲博士、吴志奎研究员等专家负责，对金水鲜进行了合并放化疗抗肿瘤的减毒增效作用的基础医学研究，结果很好。

　　（5）机理探讨研究。北京临床医学研究所郝仙娣教授撰文写了《金水鲜胶囊与机理探讨》，进一步使该药的疗效得到了验证和认可，结论是理想的抗癌辅助用药。

　　董事长发言中强调大家与时俱进，调整营销宣传策略。在宣传策略上他要求大家在继承的基础上创新。在继承方面要做到“三个坚持”，一是继续坚持销售与个性化处方相结合的办法，加强治疗的针对性，加强为患者服务；二是继续坚持用典型病例推动销售工作，让患者切实看到具体的疗效，增加说服力，增加可信度；三是继续坚持到各地区会诊，宣传肿瘤科普知识，了解患者，关心患者。之所以要继续做到三个坚持，因为这是几年来成功的做法，仍然适合市场的要求。

　　在创新方面要完成“三个转变”，一是在宣传内容上，要完成由虚到实的转变。二是在宣传途径上，要完成由无序到有序的转变。三是在宣传对象上，要完成由远离专家到亲近专家的转变。走学术推广之路。
各地区分销商在董事长发言的基础上分别做了发言。从发言中可以看出各分销商对鲜中药有深厚的感情，他们热爱产品、信任产品，对产品销售走出低谷再创辉煌充满了信心。他们说，我们有成熟的做法和经验，有兄弟市场摸索的经验可以借鉴，只要集中精力，用心去做，肯定会有满意的收获。

　　会议闭幕时，董事长根据大家提出来的意见，也提出了要求，并让总部分出轻重缓急，抓好落实。