2007年，医药行业监管、宏观调控力度进一步加大，各省“挂网竞价”、“阳光采购”、“一品两规（处方管理办法）”等政策措施相继出台，医药市场依旧形势严峻，医药企业继续举步为艰。公司上半年的销售数据也可谓是有喜有忧。一方面，今年公司为争取品种的利润空间，主推的几个大规格品种的销售完成进度相对较快，同时与去年同期对比都有很大程度的增长，如“铿锵”干混悬4包转8包、“铿锵”分散片4片转8片等；另一方面，曾在04～06年三年以平均增长率15％增长的“臣功再欣”任务完成进度不够，时间过半，任务尚未过半；二期产品刚刚上市就遇到国家出台“一品两规”制度（要求每个医院同品种产品只保留两个厂家，这意味着医院市场上的竞争将更为残酷），许多医院药事会的召开尚未恢复正常，我们的新品进院阻力进一步增大。

　　尽管公司于前期在全国药品招标工作取得了较大进展，为新年度药品销售扫平了道路，但随着国家在今年年初一系列医药新政的陆续出台，市场规则再度改变，加之资本投资渠道多样化因素的影响，复杂形势进一步加剧。这对于公司一、二季度的市场销售产生了很大影响。在这种形势下，为确保年度任务的顺利完成，公司针对市场中不断出现的新政策、新变化，新问题，当即于4月召开营销管理人员会议，围绕医药OTC市场深度分销，着重对提升销售人员对OTC产品的深度市场开拓能力、借力商业渠道资源实现OTC市场的拓展、选择渠道模式开拓OTC市场进行了全面的要求。公司强调在目前市场情况之下，OTC产品深度分销要向第三、第四终端（社区药店、诊所、卫生院、乡村卫生室、厂矿医院等药品零售终端）加大力度，只强调做深做透终端作用已经较为有限，现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“终端渠道”（即连接第三、第四终端的供货渠道）。做深做透 “终端渠道”及其各个环节，这是目前阶段没有大量高端媒体投入的形势下，OTC产品销售上量的关键策略。5月，公司又召开大区经理会议，并着重对下一步第三终端拓展、资源控制、会议营销宣传、队伍建设等工作进行了明确，并把各级市场占有率提高作为下半年工作重点，要求在现有目标医院的基础上大幅增长。随着会议精神的逐步落实，目前各地市场销售已普遍开始显著回升，与此同时，我们也对下半年的销售业绩有着较为良好的预期。

　　严冬的到来意味着春天的临近，做好准备才有真正的机会。我们坚信，经受过洗礼的“臣功制药”将比任何时候更加成熟，在全体“臣功人”的共同努力下，“臣功制药”必将焕发出新的活力，在新的发展历程中再创佳绩！