根据董事会提出的“臣功制药要在医药市场复杂多变的形势下，自加压力，努力拼搏，确保完成年度任务目标”的要求。南京臣功制药有限公司于5月召开大区经理会议，着重对下一步第三终端拓展、资源控制、会议营销宣传、队伍建设等工作进行了明确，并把各级市场占有率提高作为下半年工作重点。此后，随着会议精神的逐步落实，各地市场销售普遍开始显著回升。在此基础上，为了进一步拓展销售渠道和理顺通路关系，全面跟进开发上量工作，公司于9月9日召开商业管理工作会议，营销中心、学术推广部、办公室以及各销售大区的商务人员参加了会议，会议由郭昭总经理主持。郭总首先就商业渠道管理以及目前公司商务工作出现的问题和对策给与会人员进行了全面讲解。随后，销售总监许琨就实际工作的具体问题与商务人员进行了深入沟通。本次会议中，公司管理层重点围绕“抢占终端，争取主动，支持流通”，对公司在新形势下的商业管理工作提出了更为切实的具体要求：一是要求所有商业工作以终端服务为中心，严格执行产品销售政策；二是在工作中，坚持拜访与宣传并重，将商业销售管理工作医院化；三是以终端发展上量为基础，开展宣传服务工作；四是要在切实有效的情况下，将工作深入至二级以下经销商的渠道中心，加大宣传拜访频率，强化工作力度，掌握二级以下终端客户资源，为公司产品销量的增长提供安全、经济、高效的销售通路。