2007年，尽管公司在全国药品招标工作取得了较大进展，为新一年度的药品销售扫平了道路，但随着国家医疗制度改革工作的不断深入，一系列医药新政的陆续出台，医药市场规则改变，复杂形势进一步加剧。围绕董事会提出的年度新要求，以及着力开发OTC深度市场的工作思路，针对市场中出现的挂网招标、新变化，新问题。臣功制药于2007年4月2日召集全国一线主管以上营销人员，以“变革、机遇、发展”为主题，举行了为期两天的营销管理人员培训研讨会。

　　公司特别邀请国家药监局客座专家牛正乾老师以“医药OTC市场深度分销”为主题讲座，并着重就“面对医药市场巨变如何把握市场机遇”、“提升销售人员对OTC产品的深度市场开拓能力”、“如何借力商业渠道资源实现OTC市场的拓展”、“区域市场如何选择渠道链，该形成怎样的渠道模式开拓OTC市场”等几个问题进行了深入细致的论述。其后，公司郭昭总经理以全体人员座谈研讨的形式，逐一听取了大家的一季度工作情况汇报、市场情况汇报，并根据各地区的实际情况，就下一步具体工作思路与参会人员进行了广泛、充分的交流和讨论。最后，郭总对此次研讨结果进行了总结。他指出：在目前市场情况之下， 公司OTC产品深度分销要向第三、第四终端（社区药店、诊所、卫生院、乡村卫生室、厂矿医院等药品零售终端）加大力度，只强调做深做透终端作用已经较为有限，现在OTC、普药的渠道策略应该转换为做深做透“邻终端渠道”（直接给社区药店、诊所、卫生院、乡村卫生室、厂矿医院等各种类型的药品零售终端供货的渠道环节）。任何一个企业的渠道策略的终极目的都是所有类型的终端客户都及时进货且保持不断货，要做到这一点，就得依赖深度分销，这样销量才有保证。做深做透邻终端渠道，而不是作深透终端。把邻终端渠道当成终端来运作，在渠道的最后环节上进行作与时俱进的策略，做深做透邻终端渠道及其各个环节，这是目前阶段没有大量高端媒体投入的形势下，OTC产品销售上量的关键策略或者动作。他希望大家在实际工作中能够勤于总结、认真思考，从这次培训研讨中获得启发，正确把握工作方向，因地制宜，进行有益的尝试，面对变革，抓住机遇，实现发展。