为了提高销售队伍的专业知识水平，提升临床销售技巧和高效的沟通能力、培养员工良好的工作态度，市场部与销售部在办公室的配合下，于2007年5月21-22日在公司二楼会议室召开为期两天的销售培训会议。

　　此次培训分为三大内容：

　　一是由夏老师为大家解析中药名词的概念，结合虎驹说明书在临床上的解答，让大家恍然顿悟了虎驹乙肝胶囊作为中药，以中医治疗肝病的“辩证论治”的原则，在临床上的使用特点便是快速改善临床症状。这点也是临床医生最为关注的一点，因此大大提高了代表的积极性与对产品的信心。为了说明虎驹“疏肝健脾，活血化瘀，清热利湿”这十二个字的含义，让代表完全能够理解虎驹的功能主治，明白虎驹治疗肝炎的意义……夏老师用了近一个多月的时间搜集资料，剖析理解透彻中医治疗肝病的理论，结合代表的知识面，田怡配合夏老师进行资料的反复修改和幻灯片的制作，用通俗易懂的方式给我们的代表进行讲解。

　　二是由一部经理隋晓斌，结合我们代表的工作特点，以他自身好学认真的工作生活态度，为大家讲解如何进行自我时间管理，以及处事的原则与沟通的技巧。让我们的代表明白在各自的生活、工作中可以举一反三，留存精华，将一些积极的人生态度和人性高尚的品格行为转化成我们日常的工作习惯。古语曰：“工欲成其事，必先利其器”。成功永远是属于那些时刻有准备的人，我们聚集在公司提供的良好平台上，共同学习进步，每个人都倍加珍惜。隋经理在工作繁忙、又面临营销师资格考试学习任务压力非常大的情况下，积极配合市场部完成这次培训。用他自己的话说，每一次不同的工作任务都是一个学习进步的过程！我们相信，这样的一位经理一定会用他的实际行动带领出一支能征善战的精英团队。

　　三是选择部分在市场上操作相当成功的一些代表，为大家讲解他们的工作状态及销售技巧。每个案例的讲解都让人感动，虽然每个人的方式都有所不同，但听到最后我们发现一个共同点，那就是他们每个人都是用100%意愿×100%方法×100%行动，所以他们获得了100%的成功。如上海的高怀敖所说：寻找核心人物随时掌握医院内部政策的调整，以便工作的跟进；南京的王兆琴说：对自己、对产品、对公司充满信心，注重长远利益；苏州的刘爱新说：工作态度很重要，想成功的欲望可以使人认真工作；丁安华说：以诚信打动客户，迟早他会接受我……字字含金，字字动情。市场一线好的典型案例还有许许多多，由于时间关系我们无法将所有的案例都在同一时间与大家共同分享，但是，我们坚信，只要这种好的精神能够长远发扬下去，天照药业一定会有更美好的未来。

　　培训期间为了让大家在紧张的学习之余放松，我们穿插播放了世界顶级的培训大师陈安之先生的“卖产品不如卖自己”的ＶＣＤ，同时办公室也为大家准备了可口诱人的水果和赏心悦目的鲜花。整个培训工作都是在全员配合紧密的情况下轻松而有序的状态下展开。本次得到了一线代表的认可和领导的赞许，完全达到了培训预期的效果。

　　以后的培训工作我们将会再接再厉，争取每一次的培训工作都能起到实质性的效果。