“现在我们在温州的年销量近5000万，可以这样说一个药厂在一个地区一年能够做到这个销量是极少的，但是从另外一个角度来说，一个药厂如果一年就只是做这几千万，那就完蛋了。”7月5日温州海鹤药业有限公司总经理周淼江告诉记者，在经历了产品二次开发的“保命计划”后，海鹤药业的基础已经打好，为了寻求更快的发展，重组成为促其腾飞的必经之路。因此，如何为待嫁女选婿成了海鹤药业高层最近讨论的核心问题。

　　—— 涉足商场，拖了药厂的后退？——

　　“海鹤药业已经有300多年的历史，比北京同仁堂。”海鹤药业的前身就是去年惹出一场商标侵权之争上午老字号叶同仁。海鹤药业作为叶同仁的延续，实际上是温州中药的开山鼻祖。

　　周淼江告诉记者，海鹤药业完成国有体制改革是在2001年，作为浙南地区唯一一家中药厂，曾一度跃居全省中药企业排名第3位。

　　虽然历史不胜辉煌，可解放后的海鹤药业也经历了一些小波折。周淼江告诉记者，海鹤药业之前在温州的商业中心区五马街地段有占地5亩的厂房，由于处在市中心，处于制药工业对环保等问题的考虑，厂房进行了外迁。外迁以后，就在这里搞起了服装商场，由于服装商场批发生意很好，仅租金一项的收入就十分可观。商场的成功使药厂产生了惰性，拖慢了药厂的发展步伐。

　　“直到1998年，我们才开始调整思路，中心回到以药厂为主业的状态。”周淼江正是在这个时候进入海鹤药业，由于长期的疏离和搁置，调整好思路的海鹤药业面临了一系列的问题。周淼江说：“这时候，我们已经跟人家拉开很大的距离了，如何赶上去？当时我们碰到的不仅是市场问题，还有产品和人才的问题。

　　——调转船头，深思熟虑攻区域——

　　“要恢复元气，一般人想到的就是老品种不行了要做新的品种。但是研制新产品需要一段漫长的时间。我发现我们的老品种非常的有生命力，因为中药并不是以新旧来论质，我们这些产品都有百年历史。所以我决定对老产品进行二次开发，把这些老品种从质量、工艺和包装理念等方面进行一个新的整合，陆续推出。”

　　“再一个就是区域的把握，重心从商场回到药厂的时候，要怎样占领市场？一般人都会想到应该占领全国市场，温州太小了。但我认为温州是一个生意地，外面也是生意地；哪里更容易做就做哪里，而且连温州都做不好怎么到外面去做？第三个问题就是人员的问题，我们有一批非常有经验的老药工，这样又解决了一个问题。”在产品、市场、人才的多重压力下，海鹤药业还是选择了做品牌、做区域，周淼江把当初的决策称为“保命计划”，在企业成功渡过难关并逐步巩固区域市场以后，海鹤药业的目光自然抛向了全国市场。

　　——期待重组，开出择“婿”条件——

　　海鹤药业充份发挥民间验方的优势，在温州市场的发展不得不令人艳羡。板蓝根卖3.5元，比同类品种高出许多，可温州商业企业还是愿意进他们的货；而左金丸、三余神曲等产品都具有相当深厚的文化渊源和良好的口碑。温州人认海鹤的品牌不代表海鹤药业的发展达到了顶峰，周淼江这样说；“老的产品、老的区域、老的人，可以维持一段时间，但是从发展角度来说，在速度方面又提出新的要求了，要求我们在有条件的情况下要开发新产品了，要做全国市场甚至要打入国际市场了。”

　　正因为如此，海鹤药业对重组的期待、对新资本注入的期待显得尤为迫切。周淼江认为：“只有利用外来资本，才能加速海鹤的发展。用周淼江的话说，海鹤药业有土地、有牌子、有品种，还有一帮有经验的人，现在就需要新的管理理念、新的产品市场开发资金。

　　但是他也表示，在引进合作伙伴上会非常慎重，也有一定的挑选条件，对方必须有能力和信心帮助海鹤腾飞，必须热爱中药事业。要选出这样一位“如意郎君”，周淼江坦诚需要机缘和过程。