随着北京朗依制药有限公司市场拓展工作的进行，代理商对培训的需求逐渐增多。培训是打造一支专业营销队伍的开始，公司要求各位招商经理2008年8月起对所负责的代理商进行全方位培训，督导代理商掌握产品知识。为响应公司号召，朗依市场部在7月份对相关代理商先后进行了两次培训……

　　第一站：北京总部

　　7月中旬，洛雅产品介绍会——暨北京社区代理商队伍培训会议在佳汇中心15层会议室如期召开。

　　会议由朗依处方药招商拓展事业部北京区经理曹建军主持，参会人员有朗依北京社区代表、北京社区的主要代理商及其业务代表、朗依市场部相关人员等20余人。

　　会上，市场部产品经理刘志刚先生为与会人员生动而简洁地介绍了高血压的发生及一般治疗、各大类常用药物选用原则及特点比较、β-受体阻滞剂及朗依核心产品之一——洛雅的优点等方面内容。他在培训中主要强调了洛雅以下特点：① 最强的β1-受体选择性；② 独特的心脏保护作用。

　　会场上的气氛非常热烈，大家展开了积极的讨论，尤其是代理商业务代表，他们作为临床终端的一线人员，直接面对临床医生，对销售相关的产品知识非常关心，他们所提出的问题很多都问到了产品的关键处，如：洛雅在服用时，递加增量需参考的指标；洛活喜使用时为什么常常需与洛雅联用；洛雅的一般常用剂量；洛雅的主要竞品是什么等。刘志刚也对大家提出的问题做了准确具体的回答。

　　在长达1个多小时的培训中，大家一直认真听讲并详细记录。会议达到了良好的效果，使大家对产品知识有了一定深度的了解，对以后的工作的开展起到了积极的作用。

　　第二站：石家庄

　　7月30日，朗依市场助理宗春风去石家庄给当地的代理商金世纪公司做产品培训。早晨坐上第一趟赶往石家庄的城际快车，下车后仅匆匆吃过一口饭就来到了会议室的宗春风，看到会议室里已有十几个代理商业务代表在那里等候了，顿时感到心里暖融融的，非常感谢大家对培训的重视。

　　培训1：30准时开始，首先介绍的是洛雅。宗春风给大家讲解了什么叫β受体阻滞剂，接着讲了一下洛雅相对于倍他乐克的优势：

　　① 洛雅的半衰期长达23个小时，而倍他乐克只有7-8个小时，这也就意味着洛雅一天一粒就能够将血压降下来，而倍他乐克至少要服药2-3次。因为高血压病是终生性疾病，哪一个药品方便于患者的服用，患者的依从性就比较高，就能够使患者更长期的使用此种药品。

　　② 洛雅属于肝肾双通道，而倍他乐克是通过肝脏的代谢，所以有轻度肝脏疾病的病人就不能够服用倍他乐克，可以使用洛雅并无需调整剂量。

　　因为代理商的业务代表都不是学医学专业的，解释工作比较费力，业务代表提出的问题也是五花八门，如：怎么给医生解释我们的药品代替ACEI类和钙离子拮抗剂。宗春风解释说，β受体阻滞剂和ACEI类和钙离子拮抗剂是不同降压机理的药物，在临床上都有降压效果，他们的不同之处来自于对心脑肾的保护。洛雅可以降低心衰的死亡率。这是相对于其他类的降压药物的最大的优点，是临床上的最大获益之处。

　　由于代理商业务代表医学知识有限，宗春风只得用最浅显易懂的语言给他们总结出洛雅的强适应症：① 快速型的心率失常；② 慢性心力衰竭；③ 中青年的高血压患者。

　　经过了两次培训后大家觉得，由于业务代表的医学知识有限，掌握我公司产品的能力也有限，以后还需要招商经理为业务代表开展更多培训，以加强他们对产品知识的掌握，将我们产品的销量提上一个新的台阶。同时我们也看到，代理商对我们的产品培训还是比较重视的，市场部应该与各位招商经理一道，努力把这项工作做好。