2006年以来，国家对医药行业实行全面整治和规范，药品降价、挂网招标、医疗卫生体制改革、药品购销领域反商业贿赂等一系列政策措施的实施，以及行业竞争的进一步加剧，使得很多企业在经营过程中遇到不少困难。企业如何才能走出困境、重现活力？为此，近日记者带着上述问题走访了浙江尖峰药业。

　　“我们也遇到了许多意想不到的困难，除了上述这些问题以外，上半年制药原料价格的大幅度上涨及新的药品招标模式更导致企业生产成本失控，销售方法失效，营销模式失灵。因此，企业不得不从其他方面去寻求新的营销新政。”尖峰药业常务副总经理张春良如是说。

　　转变营销思路

　　面对环境的变化，浙江尖峰药业提出了“因势而变，变中求生、变中求胜”的策略，提出了“内强管理，外拓市场”的工作目标，及时调整营销工作思路，并从经营理念、学术推广、品牌建设、强化管理、模式转换等方面进行突破，从而确保了生产、质量和市场销售的稳定。

　　在营销策略方面，该公司将原有的四级招商模式调整为两级招商。张春良介绍说：“原来‘公司－大区－省区－地区’的模式管理链太长，地区差异很大，效果不明显。现在改为两级招商，就是通过市场细分，加大招商力度，公司在全国设立50个网络点，更加符合实际需求，控制力得到加强。与此同时，公司还建立了尖峰新特药网站，开设了网络招商平台。并将普药和ＯＴＣ合并，使资源得到充分利用。尖峰还适应环境变化打造专业学术推广的平台、终端销售模式进行转型等一系列配套措施。

　　思路的转变很快就显现为实际效益。据悉，上半年公司累计实现药品销售同比增长9.7%。利润同比增比增长227%。