七月流火，公司营销一线的全体将士齐聚巢湖，参加2008年上半年营销工作会议。本次会议既有军训，专业技能培训，又有上半年营销工作总结分析，同时明确下半年营销工作任务和措施。参加这次会议既有普药营销人员，又有新药、今辰医药营销人员，总人数之多，创历年之最。

　　公司营销副总佘之宝同志代表公司对上半年营销工作进行了总结和分析。分析指出，上半年，公司实现销售收入较去年同期相比增长20.5%，完成年度任务的55.7%；实现资金回笼较去年同期相比增长23.3%，完成年度任务的52.8%。90%以上商务营销人员完成了年初销售计划进度，市场网络进一步合理，营销呈现多模式并进趋势。

　　就下半年营销工作，佘之宝提出5项具体措施。一是明确目标任务，将目标层层分解到每个区域，每个业务人员；二是加大普药渠道促销力度，控制超期货款，建立价格信息体系；三是抓好新药队伍建设，完善绩效考核，狠抓内部管理；四是做好营销规划和客服保障工作；五是抓好今辰医药快批市场开发，主推品种选择和销售队伍建设。

　　会上，公司总经理娄贯平作了重要讲话。娄总在分析了当前医药市场的形势后指出：首先要从战略层面完成营销策略创新，其次从战术层面要重点发展东南沿海市场，拉动中部市场，促进西部市场。一是在东南沿海市场突出“滚雪球”战术。在把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透后，再向周边滚动、推进、渗透；二是中部市场推行“保龄球”战术，在攻占目标市场的“关键市场”后，利用其巨大辐射力来辐射周边市场；三是西部市场采取“采蘑菇”战术，采摘市场的“大蘑菇”；四是新药销售“先易后难”战术。首先选择较易攻占的中型医院，再开发难度较大的大医院。五是OTC推广强调“撒网开花”战术。要在确定的目标市场密集撒网，形成市场广覆盖。