2008年7月29日，厦门中药厂有限公司营销工作半年总结会在厦门新中林大酒店五楼百合厅举行。上实医药副总裁、厦门中药厂有限公司董事长汤德平先生、上实医药中药事业部总经理、公司董事陶正毅先生、上实医药中药事业部高级经理陈勇隽先生、总经理墙世发先生、副总经理关斌先生、洪澎雄先生、包侠萍总工程师、财务总监王毅峰先生、办公室主任肖何先生、总经理助理林俊峰先生和公司营销团队主管们参加了本次会议。会议由销售公司总经理叶红英女士主持。

　　会议首先由公司副总经理关斌先生作主题报告。他从2008年上半年营销分析、2008年下半年工作要求以及医药行业相关情况分析三个部分入手，用大量的数据对公司2008年上半年的营销工作做了较为详尽透彻的总结和分析，指出了在上半年营销工作存在的一些问题：1、市场拓展与预算差距很大；2、主产品的销售增长与行业相比出现较明显的滞后；3、医院用药的科室差异化程度很高；4、行业复苏、医改出台给我们提供什么样的机会？5、区域管理存在较大的问题；6、海外市场的差异度太高。在发现问题的基础上，关总对下半年的营销工作提出了具体要求：1、医院开发要贯彻始终，确保年度目标的达成；2、加快医院上量，尤其是受招标影响的区域，确保年度销售目标的达成；3、密切关注各地招标动态；4、重点探讨终端管理与流通渠道的物流管理；5、下半年将重点探讨主产品的市场管理，客观分析其存在的问题，提出完善的应对措施和方案，同时将配套导入营销资源管理系统；6、重点探讨多模式运作有潜力的二线产品；7、合理布局海外市场，实现海外市场的可持续增长。关总在报告中还以对医药行业相关情况的分析为基础，提出了公司未来发展的几个关键：实施渠道再造与推广创新；打造组织化营销平台，提升运营效率和营销执行力；强化市场部与政府事务部职能，建立专业化的市场营销体系。
会上，洪澎雄副总向与会人员通报了企业易地搬迁项目的进展情况，描绘了厦门中药制剂现代化项目建成后的蓝图。

　　总经理墙世发则在发言中对营销团队上半年的工作成绩给予了表扬，但也指出我们发展滞缓、眼界不高的问题，要求各区域认真探讨问题、对照自身、观念创新，加快提高相对市场占有率。
最后，汤德平董事长做了重要发言。他对公司营销团队在2008年上半年的表现给予了充分的肯定，在对2008年宏观经济及医药形势分析的基础上，要求销售公司进一步优化组织结构、改进营销模式、抓住医药市场扩容的机会，关注应收账款的问题，力争全面完成年度营销计划。

　　会后，各区域主管们就区域管理、内部监控、管理创新与工具运用，其他问题点与困难点探讨等几个方面进行内部的沟通和交流，旨在提高各区域的管理水平及执行力度。