2006年，鲍德气体公司在总公司精准、高效、和谐发展战略的指引下，以“树百年气体、创国内名牌”为目标，加大对外部市场的培育与开发，在实现对总公司优质、稳定、经济的气体供应的基础上，努力寻求在济钢外部跨地区、跨行业的发展与扩张。通过新产品开发、培育终端用户等市场营销等手段，倾力打造华东最大液体产品营销基地。

         转变营销战略 开发终端用户

       “十五”期间，鲍德气体公司依托济钢做强做大跨越发展之势，采取“播种经营”战略，取得了良好的市场收益和经济效益。实现产能增长5.3倍，外销量增长9倍，外销收入增长6.6倍的优异成绩，产能、外销量和外销收入的增幅远远高于其他同类型企业平均水平。进入2006年，该公司通过对外部市场容量、地区需求差异、竞争对手状况调研与分析，及时调整市场营销战略，确立了以“市场区域化、顾客终端化、服务差异化”为主线的营销思路，由过去的“播种经营”迅速转变为“区域扩张”，以开发或合作开发终端顾客为主进行市场拓展。06年以来，采用合作、投资、关联交易等多种手段，新开发客户10家，其中6家为终端用户，同时还与张店、青岛、泰安等多家单位分别就建设生产、销售基地事宜进行了接触，取得了实质性进展。“区域扩张”营销战略的实施初见成效。

        优化产品结构 实现有续经营

       气体行业作为新兴朝阳产业，其产品广泛应用于国民经济各行业，近年来发展迅速。为抓住这一有利发展时机，最大限度地参与市场竞争，提高市场占有率。鲍德气体公司一方面继续保持对液氧、液氮、液氩、瓶装气体等传统产品的强势经营；另一方面，积极发挥40000Nm3/h制氧机的设备优势、工艺优势和技术优势，努力开发特种气体产品，尤其像氦气、氖气等市场紧缺，高附加值的稀有气体生产和销售。目前这些新产品开发项目正在进行紧张实验生产阶段，有望2007年正式投入市场。扩大产品经营范围，优化产品结构，坚持专业化、多元化、集约化经营，利用现有资源优势和销售网络，开发经营切割气、乙炔气、混合气、标准气、医用气体等产品，真正发展成为名副其实地“气体”公司。

        理顺管理流程 实施差异化服务

        为使公司产品在市场上避免同类产品的恶性竞争，该公司在销售服务上狠下工夫，通过服务延伸来提高产品市场占有率。围绕不同的顾客群需求，开展“差异化服务”。针对终端客户产品使用危化品的特殊性，采取了为终端客户免费进行储槽安装、人员操作培训、提供供气系统的设计、危化品储槽使用的取证以及对储槽进行终身维修等个性化服务项目，帮助顾客解决了诸多实际困难。为了提高服务质量，理顺管理流程，该公司进一步健全和完善管理制度。先后制定了《销售服务管理办法》、《业务流程管理办法》等管理文件，明确了销售服务和业务流程的职责、项目、标准，形成了实务化管理模式。为解决液体槽车充装时间长，影响客户提货等待的实际问题。该公司对充装工艺进行了重新设计，安装了液体充装泵，提高了充装效率，缩短了顾客的等待时间。并设专人进行充装管理,从顾客车辆进厂到出厂，整个流程的每个环节都设专人进行检查和监护，明确了厂区内车辆行驶路线图，使充装车辆行驶井然有序。开展运输送货服务，拓宽销售服务半径，新增运输槽车四辆，日增运力100吨，满足不同顾客需求。