在最新出版的《福布斯》杂志上，华北制药集团公司被评为中国最有价值的五大工业品牌之一。华药作为中国原料药的龙头企业，长期以来以规模大、成本低的优势，占据着很大的市场份额。但由于市场竞争的加剧，华药品种单一，产品结构不合理的问题逐渐显现出来，青霉素原料药和VC作为华药主要产品在集团产品结构中所占比重达到80%。

　　随着青霉素生产技术的高度成熟与扩散，近年来，全国各地青霉素工业盐相继扩产，导致低水平竞争愈演愈烈，青霉素产品价格战风起云涌。虽然在每次价格战中，华药都以自己的实力证明了青霉素产品生产老大的地位，但其中也不乏艰辛。
　 实现四个转变

　 “残酷的市场竞争，已经使华药这个品种单一的企业付出了沉重的代价。”华药集团董事长常幸的一句话表明了华药在品种结构调整上的决心。

　 华药决策层首先作出了进行战略性产品结构调整的决定。集团把这种调整归纳为四个转变：由以抗生素生产为主的企业向多元化综合性制药企业转变；由抗生素以青霉素系列产品为主向多种抗生素和半合抗转变；由以原料药为主向原料药和制剂并重转变；由以内销为主向国际、国内市场并重转变。

　 在实施产品结构调整中，华药将制剂发展作为重中之重。一方面，通过加大资金投入，把制剂市场开发作为新的经济增长点，尤其是在开发一些盈利性好的新药、OTC和保健品上下功夫。华药的维生素B12、番茄红素、大豆异黄酮等保健系列产品当前已具有较强的竞争力。

　 另一方面，瞄准医药市场变化，发挥技术优势，实施差异化经营战略，走青霉素精深加工之路，重点发展半合抗、复合制剂产品以及第三、第四代头孢菌素类产品，不与竞争对手在初级市场上竞争。

　 目前，华药的制剂产品已初步形成以粉针剂、胶囊剂为主，其他诸多剂型共同发展的基本格局。

　 青霉素钠盐工艺改造项目启动

　 在青霉素大战的硝烟尚未散尽之时，各厂家使出浑身解数降低成本，甚至不惜牺牲质量，而华药却在市场下滑之际，挥动产品质量的重锤，投入巨资，破开严峻的市场带给企业的坚冰。

　 据了解，华药刚刚竣工的注射用青霉素钠盐工艺改造项目日前已通过石家庄市药监局验收，整个工程总投资近一亿元，选用了大量先进设备。

　 为什么在市场低迷，企业正遭遇降价关口时不惜投入巨资新建项目呢？据该项目负责人讲，之所以投入这么多资金上设备，改进生产工艺，目地正是适应消费者对高质量药品的需求。

　 新建项目采用了当今GMP发展趋势的设计理念进行设计，并采用国内先进的青霉素钠盐生产工艺进行生产。其中酸化、结晶和干燥工序的部分设备引进了符合美国FDA要求的先进设备，实现了无菌产品的管道全封闭生产，减少了污染源，降低了杂质含量。由于提高了注射用青霉素钠的内在质量，新产品上市后，将为患者减少用药痛苦，同时为国产药品参与国际竞争奠定基础。

　 对消费者最大的诚信就是质量

　 用户满意是检验一个企业产品质量是否过硬的一把标尺。用户满意度越高，企业这艘大船航行越稳。近年来华药始终遵循“质量是信誉的前提，信誉是企业生命”的理念。

　 华药企管部一位负责人向记者透露：华药销售公司连续多年向全国各省市大的医药公司和医院发放用户评价表，2003年调查数据显示，综合评价表示很满意的占60%，满意的占31%，基本满意的占2.5%，不满意的占6.5%，满意率达91%，与2002年调查结果基本相当。他说这和近几年国家质量监察部门对华药产品抽检的结果基本吻合。

　 近几年，华药的产品质量经国家监测性抽检100%合格，产品质量稳定提高率也达100%。