药业公司在2007经营年度市场工作会议上传出消息:在刚刚过去的经营年度里,其发货回款率一直控制在95%以上，与历史数据比较处在一个较高的水平。总经理吕达表示，在后期的销售中，将进一步控制先货后款的订单比例，努力将发货回款率提高到97%以上，原则上生血康的发货要做到100%的先款后货。

　　2007经营年度的数据表明，以生血康为代表的药品，已经成为药业公司发展的重要平台。

　　据了解，作为药业公司的主营产品，生血康在过去一年的销售中成为支撑整个药业公司生存和发展的基石。总经理吕达认为，在补血市场竞争日趋激烈，而整体补血市场容量不断上升的情况下，生血康因其药品的特性，其市场成长前景将更加广阔，潜力巨大。所以，继续努力做大做强生血康，将是药业公司在新的经营年度工作的重点。

　　在新的经营年度里，药业公司将加大对空白市场的分销覆盖。目前生血康做到分销覆盖的已达8省14个区域，但就全国市场而言还有大面积的空白市场，后期将依托红桃K品牌优势和经销商自身的渠道优势，对空白市场开展进一步分销覆盖，为生血康的销售带来新的增量。

　　在已有的分销覆盖的区域，药业公司将逐步增加销售人员，精耕细作，加强二三级市场的开拓，将销售渠道延伸到二三级市场乡镇终端特别是卫生院和诊所，在区域内提高产品分销率，加大终端拜访频率，改善产品陈列，维护零售价格，做好终端包装，提高生血康的店均销量。

　　在条件许可的市场，药业公司将积极推动生血康进入当地医保目录，为生血康的销售创造政策增量。总经理吕达还表示，下一步将限制终端激励等推动型市场投入，加大针对消费者的拉动力度，集中资源围绕社区、终端进行夹报投递、横幅悬挂、终端包装，确保生血康的市场占有率不断提高。