2008年7月6日至7月8日，湖南康普制药2008年上半年营销工作会议暨三季度销售动员大会在美丽的望城县千龙湖度假村会议中心召开。除了依照惯例由销售总经理就上半年度营销工作做总结以及各销售区经理述职报告外，本次会议特邀请了湖南振湘医药电子商务有限公司的总经理助理殷智刚给我们讲授《药品集中招标采购现状及投标注意事项》，福建九州通的营销部副经理张立荣千里迢迢，为大家讲授《如何配合商业做好深度分销及终端促销》。

　　这两场授课如同及时雨般，填补了大家在招投标及深度分销上的认识盲区，受益匪浅。总工程师吴健民为大家讲授了《药事法规和药品流通监督管理》，其中“关于药品的储存规定”与“药品营销人员不能兼职做销售”两大点引起大家的高度重视和警惕。7月7日晚上既集中又开放式的研讨，使得本次营销总结会理论指导与问题探讨相结合，更加务实。

　　在“销售管理与营销模式的转型”方面，销售总经理艾明总结了上半年度在三方面取得的成果，一是建立了以商务流通、渠道促销、会议营销、二级分销、终端拉动相结合的组合模式，通过深度分销促进销售，提高终端覆盖。通过全体销售人员的努力，一级商业平台由去年的387家压缩到了162家，二级经销商扩大至480家，并启动了终端拉动工作。二是按照营销大纲指导思想，进行了分配体系的改革，由过去的高工资低激励变为低工资高激励，由重一级商业平台资源配置模式转化为重点配置给二级商业平台及终端。三是，强化了市场部、核算部和客服务部三个职能部门的功能。

　　在总结成绩的同时，艾总更多地总结了渠道变革中存在问题，并对下半年的工作任务进行了部署和规划。艾总表示，下半年各职能部门要统一部署，积极投身第三季度销售工作竞赛，全面完成第三季度各项销售指标，掀起营销新高潮。他要求大家务必改变观念，创新思维，坚决按制度办事，严厉打击窜货和截留费用等违反公司制度的现象和个人。大家一定要认清当前国际国内形式，加强应收帐款的清收力度。国外流通公司进入国内后，引发流通行业重新洗牌，更应加强对经营不善的医药流通公司应收款的清算，以降低公司财务风险。

　　销售分公司许为平副总经理在会上宣布了上半年营销表彰决定。西北销区一举夺得最佳营销管理奖、销售任务完成最佳奖第一名、销售同比增长最佳奖第三名，成为上半年度最大的赢家。由市场部策划的“激情夏日——我为康普加油！”第三季度营销竞赛活动也在会上进行了宣布和启动。竞赛评比指标包含任务完成率、同比增长率、08年应收帐款、付款方式、制度执行等五大指标，比赛结果将在10月份营销会上进行揭晓。

　　曾总结合目前国际国内形势，分析了康普的当前形势。要求所有康普营销人员务必好好学习“营销大纲”，领会通透。今年的营销工作以“营销大纲”为蓝本，但不能因营销大纲束缚而缺乏变通，要灵活运用。未来是民族工业发展的舞台，西药产品都有一定的生命周期，而中药产品不但没有生命周期，相反会越做越大，越来越强，可见公司的中药产品将是康普未来赖以生存和发展的生命线，因此康普人必须认清这点，不遗余力、排除万难，哪怕历尽千辛万苦也要将喜来乐系列产品做强做大！今年湖南销区喜来乐产品销售不错，尤其是邵阳地区，成功地召开了不少推广会，经验值得推广。安庆、陕西今年阿归养血颗粒的销售势头也很不错。费用管控方面，务必健全费用监督机制，所有报帐一律以文件作为依据。今年收缩的一级商业平台应收帐款，销区经理要引起高度重视，主导清收工作，清欠办协助处理。

　　最后，曾总语重心长地说道：“淡季变旺季”绝不能停留在口号上，公司鼓励各销区在积极参与全国性的第三季度营销竞赛的同时，组织销区内部开展各类竞赛活动，营造“你追我赶”的比拼氛围。“你们的问题，就是我们的责任！领导就是要为大家解决问题、提供服务的！”实实在在的结束语振奋人心，给大家提供坚强的后盾，全力以赴驰骋“营销战场”。

　　紧张培训、研讨之余，市场部关爱大使精心策划的一台营销晚会节目创新、内容贴心、形式新颖，给营销精英们耳目一新的感觉，在一定程度上消除了大家的疲劳。人力资源部组织大家观看《修身为齐家之本》光碟，将国学引入会场，从小处着手，以小见大，从自身修练做起，成就个人事业。此外，人力资源部还组织大家进行了一场别开生面的龙舟比赛，聚集了千龙湖的天然灵气，激发了营销精英们天性拼搏、乐于挑战的斗志，为第三季度统一认识、变淡季为旺季打开了新的局面。