“洒水”对突破创作局限的启发　　　　

　　故事：阿凡提还在巴依家打工时，有天巴依出门时吩咐他把院子浇湿了，既不能用水，又不能让太阳晒干，达不到要求一个月工资就没得给。

　　阿凡提转了转眼珠子，从厨房里搬出几大坛子油，把院子浇了个透，太阳晒了一天还是湿漉漉的，既没用水又没让太阳晒干，达到了巴依的要求。巴依回来气得大眼瞪小眼，却又无话可说。

　　《孙子兵法*兵势篇》云：＂…味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。＂意思是天下的味道不过酸、甜、苦、辣、咸五种，但五味经过调和，得出的各种味道是尝不胜尝的。具体作战，不过就在于“奇”和“正”两种方法，但把“奇”和“正”的要素有效组合，灵活运用，其功力是无穷的。阿凡提巧妙的“洒水”和“奇正之变”的原理如出一辙——都是合理、巧妙的利用有限条件，化不可能为可能。

　　蜥蜴团队一直认为，没有做不好的产品，只有做不好产品的人，关键是要找对“卖”的方法。“卖”的方法体现在广告上，就是必须达到突出USP，迅速打动消费者的目的。政策法规正在加大对保健品广告的限制，加之各种广告表现手法几乎被各路诸侯“挖空”，广告人创作时将面临越来越大的约束与限制，遇到如故事中既不可用水，又不能晒干的尴尬。蜥蜴团队认为，充分领会阿凡提的思路和孙子言论，能拓宽保健品广告创作时的自由范围，做到既准确有效又符合法规，还能强烈突出USP，迅速吸引眼球，并切入消费者脑海。

　　在这方面成功的就有去年开始红火的长高产品广告。依靠创新的策略投放的“专家义诊”广告有别于传统的卖货广告，识别率高；而且招徕消费者参加活动，一对一的解释说服和促成购买，卖货效果极好。这类广告既克服了一般报纸广告篇幅有限，说服力不足的天生缺陷，又很好的规避了触犯传销禁区的危险。