通化营销公司的业绩直接影响整个集团公司的发展。为此，在暑期来临之际，在营销公司总经理郑殿国的领导下，营销公司多次召开会议，专门研究暑期如何开展活动来激发销售员的工作积极性，并就如何增加新产品，快速填补空白市场，进一步增强企业的凝聚力和向心力，以及加强自身建设等方面做了大量细致有效的工作。会议以7月份营销会议为契机，真抓实干，按照会议制定的下半年整体工作部署，积极开展工作，号召全体销售员大战七、八月份，争取做到淡季不淡，并为九月之后销售旺季的到来做好全面的市场准备，做到旺季更旺，一切都围绕着如何能顺利完成全年销售回款的任务而努力工作。

　　就此，同时派出巩汉军副总经理及两名部长先后到福建、广东、湖北、浙江、河南、陕西、山西、甘青宁、黑龙江、吉林等省进行市场调研，并以召开各省销售员会议或者直接到各地级市等灵活多样的形式将会议精神贯彻到基层中去。经过大量细致有效的工作，使得今年七、八两月销售回款比去年同期分别递增了近50%以上。为保证完成全年的销售任务创造了条件、夯实了基础、指明了方向，也为进一步提高和完善营销公司的管理水平积累了宝贵的经验。同时，在对各省、地销售市场的实地走访中对市场存在的问题和困难方面做到了及时发现，及时解决。并对上半年存在问题较多的环节进行了检查，通过以上这些措施，对企业的团队形成合力起了重要作用。

　　具体工作主要包括以下几方面的内容：

　　一、 以省办会议为契机，进一步强化企业的凝聚力和向心力。

　　这次省办会议，是营销公司成立以来参会人员最多，会议效果最好的一次中期省办会议，由于董事长的重视，这次会议从准备到会议内容以及省经理部的工作汇报，都将市场的真实情况做了全面客观的总结，既将上半年取得的经验和成绩充分总结了出来，又对公司的下半年工作提出了新的意见和建议。大家共聚一堂，畅所欲言，本着实事求是和客观务实的态度将本省存在的问题都谈了出来。为下半年的各省能完成本省任务创造了前提。但是落实是关键，只有将计划落到实处，才能真正变成效益。从市场反馈回来的信息表明，这次全国范围的宣传和检查活动极大地提升了吉春集团的凝聚力，销售员纷纷来电表示有信心在公司提供的良好的操作平台上，在营销公司务实的工作精神的带动下，一定要努力工作，克服一切困难，争取再创佳绩。现在，销售员对企业的忠诚度明显提高，对吉春集团的未来发展充满希望。

　　二、争取新产品早日上市，根据市场变化及时调整公司的政策。

　　现在，全国市场的销售员对公司的新产品上市是翘首以待。随着今年国家医药市场大环境的改变，使得销售员的销售活动日渐困难，同时，随着企业发展的需要和市场的需要，对新品种上市的要求越发强烈，我们针对这种现状，在全国范围内进行调研，积极研究上市一些适销对路的产品，准备推出三到五个新品种，目前已经准备生产的品种有止痒消炎水、坤宁洗液、硝酸咪康唑乳膏等品种。 这些新产品的上市，我们本着价格合理，包装新颖，疗效确切的原则。相信新品的上市一定能成为今年新的销售回款增长点。
针对暑期销售特点，部分老批号产品，我们根据市场实际及时制定了降价促销政策，把暑期促销和产品降价做为有效的终端促销和终端拦截方式，这样既消化了老批号产品，降低了企业的库存，又为暑期的产品促销和进一步扩大市场份额提供了支持，此举受到了全体销售员的欢迎并取得了较好的效果。

　　针对暑期销售，集团公司还为营销公司投入了数十万元专门制作了雨伞、塑料袋、各品种的宣传彩页、彩色品种目录等终端促销品，有力的支持了暑期的市场销售活动。

　　三、抓好自身的廉政建设，对市场进行人性化管理。

　　严格抓好自身的廉政建设，特别是对下市场人员在吃拿卡要等违纪方面的管理更是严格要求，营销公司时时刻刻在提醒自己，一定要廉洁自律，全力以赴做好为销售一线服务工作。并且随时对下市场人员进行的廉洁自律问题进行走访调查，对存在这方面问题的人员只要发现一律严肃处理，不管是涉及到谁，一律按规定处理。同时，也欢迎销售员对此进行监督和举报。

　　对销售员则采取人性化管理的办法，对工作及至于生活方面的困难认真对待，只有把吉春的企业文化和经营理念通过一点实事一步步的贯彻到他们中间去，才能在吉春制药建立起一种合谐的企业理念，才会让所有在吉春工作的销售员都以成为“吉春人”为自豪。

　　四、抓紧空白市场的填补工作，通过各种渠道招聘人才，建设销售队伍。

　　省办会议后，省经理的热情高涨，对省内空白市场积极进行人员招聘，现在已经有安徽、河南、山东、甘青宁等省新招聘人员二十多名。使全国的市场覆盖率又增加了7%左右。

　　省办建设和市场管理也得到进一步提高，特别是今年新上岗的省经理经过这次省办会议的培训，管理能力和水平都得到了明显的提高。我们的目标就是要纳天下英才于吉春，让那些有志于销售工作的精英们都能在吉春找到他们的用武之地，都能发挥他们的聪明才智。

　　五、增加回款、降低在途、提高回款率
对各省经理的下半年销售回款任务做了进一步的明确，就是必须100%完成全年的销售任务，对于前五名的省经理，按照完成120—150%的回款指标制定了下半年的回款任务。由省经理将任务具体落实在地级经理，地级经理再落实到业务员。管理方面实行严格的层级管理。只有这样，才能保证完成全年的销售任务。并且在对各省进一步合理控制在途商品金额的同时，提高回款率，争取到年末时，实现销售回款、在途商品和回款率三个指标上都达到年初设定的指标，从而为2008年的销售工作打下良好的基础。

　　六、下半年的目标
下半年的工作目标很明确，就是全力以赴完成全年销售任务。一切工作全都围绕着这个目标进行。全体省经理和营销公司人员都有信心能完成这个目标。我们的方法就是抓两头保中间。把现在的省办分层次进行管理，现在排名前十名的省办必须全额或者超额完成销售任务，对于落后和今年新设立的六个省办，最低也要完成销售任务的80%以上，中间的八个省办必须保证完成80至100%。通过这样的层层包保，以及随着七、八月份销售淡季的结束，完成全年销售任务是有保证的。同时，新产品的快速上市也是实现任务的重要前提。

　　总之，营销公司全体人员和省经理都表示有决心并且要尽一切努力完成公司设定的全年回款任务指标，同时，还要为明年完成更高的目标打好基础和创造条件。