目前正置春暖花开季节，伊蕊康妇系列产品又迎来销售旺季。为使市场销售人员了解该产品的特点和销售渠道，公司特推出该产品销售指南，供市场销售人员参考。

　　一、伊蕊康妇系列产品的特点

　　1 组方科学

　　组方中的纯水果萃取液是以十几种纯天然绿色水果经高科技萃取工艺制成的。对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌、淋球菌、红色毛癣菌和糠秕孢子菌平均杀灭率达99%以上，对人乳头瘤病毒也有较强的杀灭作用。

　　产品中有效成份：果酸、植物有机酸、黄酮、氨基酸、皂苷、维生素B1、维生素B2、维生素C、维生素K、维生素E、维生素PP（尼克酸）等；还有人体必须的Ca、P、Fe、Cu、Zn、Mg等元素。

　　果酸，有机酸，黄酮等有杀菌抗病毒作用。本品富含多种维生素、矿物质及微量元素，对皮肤、粘膜可清洁滋养、修复再生。如维生素B2是构成脱氧酶的主要成分，为活细胞中氧化作用所必须，缺乏时易引起皮炎、女性外阴炎；维生素PP是辅酶Ⅰ和辅酶Ⅱ的组成部分，为细胞内的呼吸作用所必须，可维持皮肤和神经的健康，防止癞皮病；Vc可促进细胞间质中胶原的形成，促进伤口愈合，增加抗体形成，增强抵抗力；Vk促进形成凝血酶元，可起到出血后易止血的作用。果酸可收敛缩阴，异黄酮有利于女性卵巢保养。

　　2 效果奇特

　　①本产品可增强皮肤、粘膜的免疫功能和改善女性阴道的自洁系统。不仅能消炎、杀菌、抗病毒，还可以改善和修复阴道的自洁系统，提高免疫功能，保持阴道的年青态，是女性健康、保洁、护理的理想产品。

　　②具有广谱杀菌及杀病毒作用。传统药物虽然也有抗菌作用，为什么效果不好？因为除了传统药物有破坏阴道微生态环境，降低阴道自身的免疫能力等缺点外，还有一个重要的原因，妇科感染大部分是混合型感染，也就是说病人在感染细菌时，也可能合并有真菌、病毒等感染，传统的药物只是对某一两种有害菌有抑制作用，而对其它致病菌无效，治疗效果当然不好。伊蕊康妇系列产品除了对细菌有杀灭作用外，还对真菌、病毒有较强的杀灭作用，更重要的是能够杀灭变异菌株，调节阴道自洁系统，保持阴道年轻态，提高自身免疫力。所以无论什么类型的妇科炎症，使用伊蕊女士康妇系列产品效果都很奇特。

　　③水果与人类缘自天然的亲和力，易于被女性接受和吸收，对正常女性阴道小环境有护理作用。

　　④创口愈后不留疤痕。

　　⑤本产品PH值3.8～4.4与年轻女性阴道PH值相吻合。

　　⑥本品对有炎症和病菌感染的皮肤，在杀菌和修复的过程中有刺激感，随着使用次数的增加，这种刺激感不断减轻，直到和正常皮肤一样无任何感觉，并能确保健康皮肤不受损伤。

　　二、伊蕊康妇系列产品的销售渠道

　　1 销售渠道

　　由于伊蕊康妇系列产品属于消杀类产品，不是药品，但又具备药品的治疗保健作用。所以在实际市场销售中可以采取多种方式：

　　——可以利用现有的药品流通渠道进行销售。利用药店铺货零售，在药店中设立专柜零售。

　　——利用消杀类产品非药品的属性，可以进超市销售。

　　——利用伊蕊康妇系列产品的使用范围，可以在大医院的便民药房销售，也可以组织妇幼保健院系统的产品介绍推广会进入妇保系统，每个地区的妇保系统都有一定行政干预能力，如能组织地区以上级的妇保系统产品推广会或利用妇保系统的某种会议提供对本地区妇女保洁护理方面的一定宣传、赞助、支持，对本系列产品进入该地妇保系统会有很好的作用。

　　——利用某些特殊的节日推动集团购买。三·八妇女节、母亲节等节假日期间，寻找一些大单位，如铁路系统、政府机关、通讯系统、县妇联、市妇联。寻找关键人员：主管妇女卫生、工会女工委员、单位主管医疗保健的领导介绍产品，提供服务，可能会形成集团购买。

　　——利用伊蕊康妇系列产品的特殊用途，可作性保健品店、性病诊所、专科医院直销。

　　——利用某些场合的特殊人群进行销售。可以利用这些特服行业的特服人群进行直销。

　　——利用某些权利或执法机构的某些人的行政干预能力实现销售。

　　——因伊蕊康妇系列产品的消杀属性，在某些允许的地区可做广场、社区、特服行业的特殊场合集中宣传专家讲座直销。

　　——在某些地区可以召集某一行业店主或老板的伊蕊产品推广会。如性保健品店老板或歌厅、舞厅等特服人群集中的老板采用某种让利、回扣等方法销售。

　　2 促销手段

　　(1)专职促销

　　本产品属消杀系列产品，可在零售店内一个柜台展放，非常适合专职促销。专职促销成本低，销量大，经培训后促销员推广服务到位，在大的商场、药店首选这种方法。

　　(2)进专科诊所和医院

　　利用医生的说服力和医疗手段销售效果比较好，但促销费加利润需让给医生和医院。

　　(3)特服行业直销

　　特服行业的直销主要是调整好同店老板的利润分配关系，利用公司的宣传资料，进行一对一的沟通。在宣传上，选用医生或女士效果会更好。这个渠道做好，销量比较平稳，且没有淡季。

　　3 注意事项

　　消杀类产品归卫生部门管理，要注意同当地卫生部门及卫生监督机构多多沟通，搞好关系，以便减少干扰。