营销中心总经理王茂春总结2005年营销工作后，对2005年工作提出要求。

　　2005年是我国经济建设稳健发展的一年。2005年的市场营销基本思路是：继续坚持“以市场为导向，以创新为动力，以回款为中心”的营销指导方针，全面推行“南宁会议”经验，综合调控，稳健经营，精耕细作，薄利多收，以品种多、剂型全的优势扩大市场占有率。

　　　第一，在产品整合方面，要强调品种的系列化、合理化，充分发挥茂祥药业品种多、剂型全的最大优势。2005年的产品整合，重点要抓好三件事。一是对2004年已经上市的50多个品种，根据单品种的市场销量、价格定位、同品种竞争优势和未来市场发展趋势等因素，把那些既无销量也无优势的品种，坚决撤出市场。二是在已经推出的金妇康系列、泰克系列之后，再推出以肝宁片为主打品种，与甘参、健肝灵、乙肝扶正、云芝肝泰，和医保品种护肝片、乙肝解毒等7个品种组成的肝病产品系列；推出以脑络通为主打品种，与医保品种心脑康、消栓通络、脑得生、丹参舒心，还有麝香心脑乐、强力脑心康、脑心舒等8个品种组成的心脑血管产品系列，以后还将陆续推出的粉针剂系列、安神补脑系列和风湿病系列，希望由这些产品系列共同撑起茂祥营销独有的产品规模和优势。三是加强对上述产品系列的终端促销宣传和市场策划。

　　第二，在市场运作方面，要强调规范化和科学化，克服随意性和盲目性，推动茂祥营销市场稳健发展。一是要紧跟市场发展步伐，适时调整市场运作的相关政策。在已经进入数字化时代的市场经济条件下，每天都在发生新情况，出现新问题。尤其是正在逐步向世界放开的医药零售业市场，更是瞬息万变，风险极高。二是分割历史旧帐，确定合理的市场铺货比例，加快市场应收货款的周转速度。三是增强营销政策的灵活性和实效性。

　　第三，在市场管理方面，要强调制度化和法规化，不断增强茂祥营销的执行能力。“没有执行力就没有竞争力”。这是衡量一个企业是否具备持续发展后劲的关键。为此，我们要围绕增强市场管理的执行力方面，抓好四件事。一是严格执行合同发货制度。二是严格执行统一供货价。三是严格执行冲货处罚制度。

　　总之，我以上强调的合同发货问题，供货价格问题，冲货处罚问题，还有业绩考核问题，都十分重要，所以我要再三强调。其目的就是希望全体营销人员，都能树立起一种高度负责的态度，认真地按市场运作的常规办事。只有这样，才能使我们茂祥的市场营销工作步入一个科学规范、务实创新的运行轨道。