陕、甘、宁、青市场工作研讨会于 2007年5月8日在西安市导航宾馆召开。参加会议的有陕、甘、宁、青市场所有业务经理及营销策划中心相关管理干部36人。会议就加强沟通，市场秩序整顿，经验交流方面进行了探讨及部署。会议由临床推广部总监陈远波主持。营销策划中心总经理屈长平出席会议并讲话。

　　屈总经理在讲话中，首先通报了1-4月公司主要经济指标增长情况，重点阐述了临床产品医院网络的重要性及东北市场的发展形势，临床推广部采取了比较务实的态度，对销售队伍建设的同时，着手建立全国医院网络档案，为临床产品销售发展创造条件。对于OTC产品、招商产品、商务产品的发展，相关部门及业务经理都在发挥促进作用。屈总经理对在市场一线的各位营销人员表示慰问和感谢。他认为，在公司营销目前正向规模发展的形势下，我们依然受到产品历史价格影响、招标体制制约、冲货处理滞后、结算资金周转不畅、内部沟通脱节等不良状况的影响，使我们营销局面不能大踏步发展，但公司上下及营销策划中心一直坚持优先保证市场一线需要原则，我们一线工作者更要任重道远，充分发挥产品优势和自身的优势，主动维护产品价格和网络，为公司营销工作的发展作出更大的贡献。

　　临床推广部陈总监和OTC推广部段经理分别发表了热情洋溢的讲话，他们介绍了市场发展的大好形势和市场操作技巧，表示了对广大营销人员的期望和对公司营销政策的全力支持。

　　会议交流了各市场维护、开发工作经验，特别是配合营销策划中心整体销售迅速发展工作的经验及今后的打算。会上，西宁、汉中、宁夏、宝鸡、西安、渭南、榆林等市场经理先后发言。西宁市场经理路成庄在发言中回顾了西宁市场网络的发展历程和在公司各级领导支持下，与当地商业公司通力合作所做的大量工作。他说，西宁市场以OTC主打产品为中心，在医院开发、OTC队伍组织建设等方面开展了大量活动，取得显著成绩，形成了目前OTC产品销售稳定发展的市场氛围。但是成绩只代表过去，随着销售发展步伐的不断加快，必须进一步对产品结构和市场实际进行深入研究，才能适应新形势，谋求新发展。在谈到今后工作的思路与重点时，他认为公司产品好，西宁市场肯定会稳定发展，但公司必须注意产品结构的调整，强化管理；进一步加强与一线人员沟通，打开现有浓缩丸系列产品销售局面。

　　各市场经理的发言表明，大家都根据自己的特点，结合本市场的实际做了大量工作，在工作中能坚持正确的方向，主动进行业务拓展，与客户的关系更加密切，工作有创新、注重实效、质量不断提高，影响进一步扩大，创品牌、出成绩的意识在增强，但冲货对市场打击太大。

　　审计监察部殷部长向大家表示：公司已采取强有力措施治理打击冲货行为，希望大家看到积极方面。
最后，屈总就会议交流的问题及下阶段工作做了总结性讲话。

　　一． 冲货问题。我们都深恶痛绝，公司也一直在下功夫处理和解决。凡是处理的，必须兑现。同时要求，被冲货市场也要总结经验，单打独斗势必给不良之徒造成可乘之机，要学习西宁市场经验，网络密不透风，就不会发生被冲货现象。

　　二． 价格问题。公司的结算价格是统一的，要求招标价格、供货价格也必须统一。即使受历史价格影响，也要尽量做到差别不要太大。特别是农村医疗保险工作，必须做好。

　　三． 加大市场整合力度。在这一点上，宝鸡市场杨军良经理的发言让我们感动，要求大家都能有较好姿态，相互配合，发挥网络优势，临床产品、OTC产品联动并力争6月底前出效果。

　　四． 加大市场竞争淘汰机制。家大业大人多更是求质量的时候。对故意扰乱市场秩序的、不思进取、小富即安、三心二意的坚决淘汰。

　　五． 加强沟通。做到信息上传下达，加大对产品研究、销售技巧培训力度。

　　六． 全局意识。从整体看，新开发市场销售发展迅速，部分老市场销售稳中有升，部分老市场销售严重下滑。要求凡是承诺的事情必须做到。言必行，行必果。希望大家互相敞开心扉，互相探讨，互相理解，互相支持，我们只有全局联动，新老市场互相配合，市场才能做好，汉王药业才能发展，我们大家也就实现了自己的社会价值。

　　总之，通过交流，不仅加深了各市场情况的了解，而且相互学习了可借鉴的经验，感谢临床推广部为这次会议做了精心、细致的准备，为会议的成功召开创造了良好的环境、条件。会议效果好，一定会促进今后营销工作的发展。