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7月22日，北京信诺必拓高级培训师、复旦大学管理学院客座讲师、南京中医药大学经管学院客座教授许玉民为三普药业全体参加半年度培训的业务经理讲授了《如何成为新形式下医院药品销售的赢家》，三普药业副总经理裘国华主持。
许教授凭借自身丰富的实践经验和管理知识，采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学等方式，提出了应对新医药销售环境的新理念。他分析了当我们面对药品品牌多、差别小、促销费用增加、人均产值降低以及新产品进入医院费用变化等医药市场竞争环境变化时，大家该如何适应环境变化、抓住客户需求，以完成销售任务。许教授认为在新形势下，要赢得客户、占领市场先机，应当抓住以下几个要点：第一，建立牢不可破的客户关系；第二，明确自己的目标增长客户；第三，了解自己的主要竞争对手。许教授还通过实际案例详细阐述了这些要点。许教授理论联系实际的授课方式，通俗易懂；他幽默的语言，让学员们对课堂知识印象深刻。这深动的一课给了学员们很多启发。