7月22日，三普销售精英在宜兴国际酒店汇聚一堂，就如何提高销售业绩作了深入的探讨。北京信诺必拓公司金牌讲师王晓东担任此次培训主讲。王老师以“竞争营销下的巅峰”为题，和大家分享多年医药销售工作中的成功案例。

　　王老师认为，培训是一种互动，一种相互交流的过程，因此人人都应当参与。培训伊始，王老师便让大家都站起来，以握手的方式相互认识，并以游戏的形式选出每组的小组长，场上的气氛立刻被调动起来。大家在愉悦轻松的氛围中开始相互探讨。

　　王老师就为什么如今的销售行业越来越难做做了深入精辟的分析。他指出，目前一级医院规模小、医疗资源少，但广泛的医疗需求却都在一级医院，然而医疗资源却大都在三级医院，医疗资源和医院等级之间呈“倒三角”关系。如果可以改变医疗资源投入与医疗服务需求之间的倒三角关系，使之变为“正三角”，那么所有的问题将迎刃而解。

　　做医药销售，最好的模式就是要有自己‘专’的队伍，有自己的铁军。医药商业具有很强的规模经济特征，因此对于有销售规模、费用成本控制有优势并具有一定扩张能力的企业，其盈利提高将远高于行业增长。谈到此处，王老师对三普的队伍组建给予了很高的评价。他说，2000年以后，医药队伍的组建超过150人的不超过2%，而三普的医药队伍组建的很强大也很完善，是一支精的队伍。

　　谈到未来的发展，王老师说，对我们三普来说，争取到好的资格（即‘中标’），比开发多少家医院显得更为重要。随着城市社区首诊制的推行，患者将从大中型医院就医取药逐渐转变成到小医院、社区诊所、药店取药。所以小医院、社区诊所、药店对于慢性病的用药机会会更大。所以我们今后的工作重点，就是如何努力在城市社区中争取到更多、更好的资格。

　　王老师的授课始终理论和实际紧密结合，实战案例丰富，严谨中又不乏幽默，使每位参训人员受益匪浅。