2009年，金融风暴的强劲袭击，全球经济面临考验。而在中国医改政策的深化过程中，使得医药产业面临机遇与挑战、收益与风险并存的现状。如何顺势而为？如何发现价值？将是医药企业应对的核心问题。

　　2008年11月，在周敏总经理提出的《2009年公司经营工作计划》中，凸显的“适应、创新、变革”主题思想将成为2009年云南植物药业企业发展的主旋律。

　　该工作计划涵盖了三项基本内容：公司内外形式的分析、理解；2009年公司经营工作指导思想和总体目标；2009年公司经营计划的部署。从分析到部署,从宏观到微观，折射出公司领导对企业内外形势的深度掌控，对企业发展的理性把握。

　　在理性中透析

　　从2008年整个医药经济趋势看，2009年将还会对医药行业产生利好、促进的因素。包括专项整治带来的市场规范化程度提升；新医改方案带来市场扩容机会；药品终端需求活跃；新一轮的投资热潮为产业提供资金流。但企业仍需注意的就是关注不确定性因素：宏观经济增速放缓；出口形势不稳；电子全程监管的启动；药价政策改革；招标购药以及医药分开带来的变局等等，这些趋势将最终演变为未来中国医药行业潮流。医改方案引发了医药市场结构的全面“改版”，市场扩容并分化、医药工业和商业变革将成为未来发展的趋势。因此，2009年将是医药行业，尤其是医药企业演绎机遇争夺战的高潮期。

　　《2009年公司经营工作计划》从有利条件、不利因素和存在问题，理性、深刻剖析了企业具有的优势和不足。优势：①历时3年过渡调整时期取得有效的成绩，公司经营业绩良好，盈利能力逐年提高；②企业内部管理变革取得收效，补充、吸纳了适应未来发展的优秀人才，团队精神良好，诚信、务实的工作作风在业界赢得良好声誉；③营销体系变革初现效果，营销观念向多元化、专业方向发展。不利因素和存在的问题：①公司经营规模小，影响了市场占有率和品牌影响力发展；②中层管理队伍、营销队伍等团队的培养和建设跟不上企业发展需求；③营销体系的变革还跟不上外部环境的变化；④环保成本高。

　　在变革中行动

　　机遇来临之时，应对挑战，如何在潮流中发现价值、顺势而为是企业面对的首要问题。

　　《2009年公司经营工作计划》就如何发现价值，继而创造价值，给予了明确的思想指导及经营目标。

　　指导思想：经过2006年的平稳过渡，2007、2008两年都以“以人为本、创新营销、练好内功、擦亮品牌、稳步上升”为经营指导思想，2009年的指导思想则进化为“以人为本、创新营销、擦亮品牌、着眼未来、稳步发展”。着眼未来，绝不是一句空话，前文所提到的医药市场结构变化，必然牵引企业顺势而变，才能顺势而为。

　　重点工作：加强人力资源的配置和管理、深入营销体系的变革和营销体系重建、缓解环保压力、加强科研创新和规划等四大内容将是2009年经营工作的重点音符。重点工作的部署基于企业价值创造的来源，着眼于未来的发展，也是当前形势的清晰把控，对自我深入认知的高度，以企业发展目标、规划融合公司当前内外形势的分析、整理，才能制定出适合当前公司发展、超越的实质工作内容。同时，也能从重点工作中看出企业的文化内涵是否与她的实际运营统一，人力资源配置和管理重点工作正是印证了“以人为本”的公司理念。

　　经营目标：①销售回款比2008年增长21%；销售收入比2008年增长20%；净利润比2008年增长15%；② 产品出厂合格率100%，市场抽检合格率100%；③产品质量责任事故、安全责任事故和环保责任事故均为0；④人力资源配置与管理满足2009年—2010年发展需要；⑤技术委员会项目完成率90%

　　营销：《2009年经营工作计划》中将营销变革列为首要工作内容，制定“从适应医改、做强自己出发，合理配置资源，推进营销体系变革的进程，不仅要追求目标的实现，更要创建适宜的营销模式和有战斗力的队伍。”的指导思想，计划建立健全营销变革战略：1、省内营销纵深外延发展；2、省外因地制宜：“一品一策、一省一策”；3、强化市场部建设；4、强化销售管理部门管理职能与服务职能；5、加强营销队伍绩效考核；6、改变远程业务，省外办事处管理模式；7、加强招投标管理；8、逐步建立可控的价格体系；9、完善市场保护政策；10、“云植”品牌计划实施。由以上措施可见营销变革将成为云植药业2009年首要工作。

　　技术创新：“通过项目的实施，建设技术中心的新产品研发、植物提取研究开发、工艺改进质量提升、中药材栽培技术研究、药品安全监管5个技术平台，提高技术中心创新能力，提高新药研究品类级别，培育技术创新人才。 ”这一指导思想将引导公司产品从以下几方面开展工作：1、制定公司科研发展计划 ；2、发挥技术委员会的组织协调以及业务指导能力；3、申报国家级高新企业；4、技术平台的建设 ；5、项目申报；6、保障公司产品持续、创新。这是延续企业生命力、保持企业发展活力的动力源。

　　管理：①财务注重成本管理、经费管理；②生产质量以优化劳动组织模式、优化采购、存货管理、完善质量管理体系建设；③环保工作及清洁工作则以缓解压力、工程改造、改进三步骤应对环保因素对企业生产造成的压力；④加强企业各项基础管理工作，练好内功，增强抵御风险的能力。

　　2009年，医药经济的快速增长趋势是值得期待的， 无论趋势引导何种潮流？关键在于在趋势、潮流中发现适合自己的价值，从而创造价值，达到共赢甚至是多赢的目标。因此，务实的工作作风和顺势而为的战略规划也许就是企业缔造价值的致胜法宝。