K饮料自五月份正式上市，打响了K可向全国市场进军的第一炮，通过大半年的运作，K可在全国铺开了市场，进入了重点城市的饮料市场，在央视、凤凰卫视等高端媒体的配合之下，初步建立了自己的品牌，在国内外树立了一定的知名度，在目标消费群当中建立了一定的品牌美誉度。目前K可产品线上市的主要有五个品种：人参花蕾花饮、灵芝饮、野山枸杞饮、西洋参饮及野山雪蛤皇，除了24瓶装外，还有6瓶便携装及12瓶礼盒装。从上市至今，K可饮料生产已经突破了800万瓶。消费者普遍反映口感良好、品质纯正、真材实料，是白领一族和成功人士养身健体、日常保健的最佳选择。K可已经在全国100多个城市铺市，遍及26个省、市、自治区，销售点达20000多个。现有签约的经销商约110个，经销商对我公司和产品信心十足，对产品的市场前景持乐观态度。各个区域市场KA、及标超系统基本上实现了全面进场铺货，全国比较有名的沃尔玛、家乐福、易初连花、华联等大型连锁超市基本上都已进店，对K可产品树立品牌形象产生较大的作用。特通渠道的开发各地也针对当地实际在实施过程中。特通渠道开发得比较有特色的有：长沙针对餐饮、夜场；北京、上海等城市针对高档社区和便利店；河南开发了茶馆、名烟名酒行；大连重庆针对健身运动；温州无锡开发团购渠道。目前大卖场实现了最佳陈列，按总部的要求货架陈列做到了每个单品4个以上排面，而且在卖场比较醒目的位置，能配以端架或堆头陈列，使消费者一进入食品饮料区就可以看到K可饮料，达到了生动化陈列的目的。销售方面。终端销售截止到十月份，销量在前十名的分别是上海、河南、广州、湖北、温州、沈阳、北京、福州、济南、石家庄。各卖场的销量在稳步上升。各个区域市场的终端促销活动主要在大型KA和连锁标超内进行促销员导购+试饮的形式进行。各地还根据当地实际情况开展特色促销活动，如南京通过赞助宜兴紫砂壶拍卖进行试饮及推广，大连结合啤酒节进行试饮及销售，厦门通过当地有名的博饼活动进行宣传，沈阳通过健身会进行推广等等，这些活动大大提高了K可的知名度，让K可更进一步接近消费者。通过几个月的煅炼，建立了一支具有狼性的K可销售团队，他们在十分激烈的市场竞争中顽强拼博，为K可事业奋斗不息。特别突出的是郑州办和南京办，他们在各方面的工作中表现突出，市场工作扎实，不仅商超渠道全面开发、做好生动化的陈列，而且针对本地区特点积极开发特通渠道，在烟酒专卖店进行陈列奖励，积极营造终端市场氛围，扩大影响力，捕捉销售机会。同时在推广上想办法调动经销商积极性并全力配合。究其原因就是办事处能扎扎实实落实公司的市场工作要求，将目标落实到人，时时跟进，管理到位，身体力行地开展销售工作，促成了市场铺货渠道广、产品陈列好、终端销售稳定的局面。K可饮料作为国内乃至国际上首款纯天然的植物饮料，开创了植物保健饮料的先河，但它毕竟是一个新产品，得到消费者认可需要时间，这就要求K可团队同心协力，不辞劳苦，兢兢业业开拓市场新局面。相信在未来的道路上K可将越走越好！ ——K可销管部 区顺英