近年来,随着药品的不断降价格的上涨,市场竞争加剧,制药业感到危雨欲来的强风劲浪:制药业究竟还存在多大的利润空间?药业企业的盈利空间减小,微利时代真的是大事所趋吗?企业如何在“微利化”时代立于不败之地？医药行业已经到了大浪淘沙的时代，那些产品质量不过硬、研发能力差、规模小的企业有可能被淘汰出局。医药市场“洗牌”在即，随着“微利化”时代的到来，制药企业到底该何去何从呢？

　　记者获悉，在这种特殊时期，为了适应市场形势的变化，深圳同安药业有限公司以“精细化管理”的经营理念，全面提高公司管理水平，并加强质量管理和市场开拓力度，实现了从扩展战略的转变。为了一探究竟，记者今日走访了同安药业销售总监钱武群。

　　“微利化”时代需要精细化管理

　　对此，同安药业有着深刻的认识，在谈到公司的具体举措时，钱总表示，“精细化管理“就是管理有规可依，督查有规必依，考核违规必究，事事有人管，岗岗有约束，管理工作”日清、周评、月总结”，其对企业最大的贡献就在于成本控制能够，能够优化流程、提高品质，达到企业利益的最大化。比如说，同安药业在财务管理方面，注重财务安排以及生产规模、现金流等方面的控制。同时特别引进作业成本法，通过为企业提供更加精细、更加准确、更加全面的数据来帮助管理层进行决策，有利于企业核心竞争能力的提高。如在营销工作过程中，同安就通过对某一营销组合方式过程中客户群的分析等等，得出供决策的有效数据，不仅提高了营销效率，也在很大成都上降低了管理成本。

　　“微利化”时代需要加强质量监管

　　药品质量是医药生产企业之魂，随着“齐二药”、“欣弗”等事件的爆发，国家加强了药品质量的监管，制定并推出了新版GMP认证。与第一轮GMP认证主要集中在对企业硬件方面的要求不同，第二轮GMP认证更侧重于对企业软件方面的建设进行考察，在人员管理、生产工艺管理方面的要求有所增强。

　　为适应新版GMP认证的要求，同安药业秉承质量兴厂的理念，专门成立了总经理为组长的GMP认证小组，按时按职进行多场次的培训，并健全公司的自查机制，来提高企业的软件建设，取得了很好的成效。现在公司在严格的监控和日常跟踪制度下，能够对每一个产品生产流程、产品质量均进行强有力的全盘监控，确保了产品的100%合格。于此同时，公司还引进先进的生产设备及具有丰富经验的管理人才，逐步打造目前在深圳医药生产中较少应用的具有自我提纯中药的提取车间，为了提高产品品质更上一层楼奠定了坚实的基础。

　　“微利化”时代需要扩大销售规模

　　随着新医改政策的逐步清晰，预计到2008年城镇居民医保拉动的医疗消费市场将有大约5400亿元的规模，新农合拉动的医疗消费市场大约有1130亿元的规模。政策的利好令众多医药企业兴奋不已，并早已开始摩拳擦掌，欲从中分的一杯羹。同安药业在立足广东市场的基础上，加大市场开拓力度，根据市场上出现的新问题、新情况，研究新办法。同时，同安药业针对目前在医院社区门诊销售的薄弱环节，专业成立了一个领导组进全方位工作，加强指导进行全方位工作，加强指导各个区域销售人员的工作，力争扩大该薄弱环节占有率。据了解，目前同安药业销售规模逐步扩大，主打产品市场占有率稳步增长，今年还将获得更大突破。

　　优胜略汰在所难免，如何打造“精细化管理”模式，增强企业的核心竞争力？显然，同安药业正以实际行为我们书写答案，其在改革公司经营管理模式、扩大市场占有率等方面的成功经验尤其值得中小药企借鉴。