深圳市三九医药贸易有限公司OTC事业部近日在石家庄召开了“走进第三终端”营销策略研讨会，研究国家宏观医改政策扶持基层医疗卫生体系、以城市社区医疗及农村新型合作医疗机构为载体的“第三终端”市场容量日益增大的新形势,分析OTC医疗终端的现状，探讨如何把握医改带来的市场机遇,有效的开发第三终端市场。此次会议的召开，标志着三九医药OTC开发医疗终端的启动。

　　会上，广东、浙江、山东、江西和云贵等区域经理，分别汇报了当地的医疗终端现状及开发模式，对医疗终端开发的可行性展开了深入分析和讨论,提出打造复合型销售队伍的概念，并探讨了总部及片区两个层面今后的工作方向，即“总部服务体系化；动作区域化；模式多样化”的第三终端体系营销策略,搭建医疗终端客户平台,为相关产品的导入和推广做好铺垫.。

　　议认为，医疗终端作为OTC纯销的补充增长点,必须要把握其多样化、差异化等特点,有针对、有体系的进入这一具有庞大市场容量的领域,从而在不断变化的局势中赢得主动。要在不断总结探讨更多具有区域特色的模式的过程中,取其精华,去其糟粕，逐步形成适应市场且具三九特色的“医疗终端”开发模式。