做药品代理有三年了，感触挺多，今日在此随便说说，以博点人气。

　　药品的代理现在有很多种形式,有公司代理,也有自然人(即个人)的代理,首先你必须向其取一套药品的资料,包括厂家的证照,产品的批文,检验报告,质量标准,说明书及物价等等,然后签订一份代理合同,如果那是一个正规厂家,会有合同的通用格式. 药品代理其实是比较复杂的,看你是做OTC还是做医院还是做调拨,其手续及操作方法不能一概而论,也还因为地区不同做法也会不同 而且你最好说出药品的名称及剂型还有厂家名称,才能帮你衡量是否有价值的。

　　一 选品种 看你有多大实力与关系，实力大关系强，首先从抗生素，心血管方 面的入手。能上量就行，因为你有能力，能吃得开，不怕把货砸手里，把钱砸水里。

　　但很多的人，却难以做到这个，因为我们钱不多，关系网不复杂。所以我们得考虑得更多点，那就不妨关注下面几点：

　　1，独家或独家剂型。这样你的竞争力就会强点，在医院也有说话的份。

　　2，医保。现在都有种全民医保的感觉了，所以医保很重要，这样做临床时在这方面就不怕医生推了。

　　3，零售价。这个很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成很多的跑方，也会让医生失去兴趣。

　　4，疗效。为什么放最后，这是因为，大都的品种我们刚接手时根本就不知这个，全是厂家一面词，只能在前期靠我们自已的调查，那也就是临床医生的感觉，能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时的好，有很大的水份。

　　二 选供货公司

　　首选 厂家，因为厂家是直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，相应的退换货，也方便。价格也会略低。

　　其次是总代理。现在很多厂家的品种有问供理了，这其中有个风险，就是厂家存在换代理商的风险，如果他们间有问题时，代理商往往会隐瞒，等你发觉不对时，可能你的客户已然断货有一段日子了。

　　三 风险金的交纳

　　很多的单位都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元的都有，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。

　　当然最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。

　　如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。

　　四 供价

　　现在这行的品种的供价也就是底价，基本是以30扣以下为主，抗生素心血管类的可能是05到15为主，高一般不高于20扣。专科，一二类新药，一般在15-25间，过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣的。

　　五 开票

　　一般要求供货商家开底价票，然后你找一家开票公司开出你到市场的票。这样你会相对多赚点，找不到也可让商家开的，一般的商家会同意的。

　　这里要注意的是，你在当地的回款后，现在基本以支票为主。将两联票中要背书的一份给供货商或开票商。背书好了给你，你再找地提钱，以减小你的风险。

　　六 现款

　　不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。

　　七 额定销售

　　不要相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场，在这里我只能这么说。

　　八 市场保护与处罚

　　这个就不说了，该在合同里明确。

　　中国医药网友评论：首先肯定是选品种，选个适合当地市场的，质量，包装都过的去的，厂家承诺市场保护的，能走量的，最好是能够换货的。然后就是调查市场了，招几个人。自己也去跑跑终端,觉得可以了 就进货，然后就是铺货，现金节是最好，不行就铺，最后就是一遍一遍的打电话查库存，买的好就补货，不行就撤柜。最后就是节款，就这么简单了。主要看你的网络好不好，好的话什么烂品种都好做，不行的话就只能看着亏。