“受命于危难之际”,曾有媒体记者如此形容谭桂发1984年始任“天和”前身———桂林市第四制药厂厂长时的情景。这样的形容虽然显得悲壮,但了解当时内情的人都清楚,此言不虚。

　　追溯一个企业的发展,不能忽略它的昨天。1952年,为支援抗美援朝前线,桂林几名热血青年集资400元成立自力药棉社,用最原始的方法生产脱脂棉花。“天和”的历史从此开始。

　　“交接那天是双12”,因为印象太深刻的缘故,时隔24年,“天和”的董事长、总经理谭桂发仍清晰记得,1984年12月12日,32岁的他接任桂林市第四制药厂厂长时的情景。当时,厂子70%的中成药品种在广西属于低水平重复产品,在市场竞争中毫无优势。产品滞销,厂子举步维艰。

　　困境可以让一个企业从此败落,也可以让一个企业从此崛起。经过市场调查,谭桂发决定,砍掉70%没有市场竞争力和潜力的普药,集中优势兵力做好卫生材料和膏药这两个专业产品。当时广西做卫生材料的厂家,除南宁一家规模很小的厂外,另一家就是桂林市第四制药厂。

　　战略定位的准确并不意味着最后胜利,它需要战术的配合。1985年,麝香追风膏在市场上看好,谭桂发组织精兵强将进行攻关。产品投放市场后受到顾客的欢迎,当年扭转企业被动的局面,产值比上一年增长了15%。

　　第一次改革成功,给企业带来的不仅仅是效益,更是对在市场中“站位”的信心。逆水行舟,不进则退。面对瞬息万变的市场更是如此。

　　1992年,由于产品单一,抗风险能力差,企业再度陷入困境。面对困境,谭桂发亲自主抓产品开发,四处收集信息。一个偶然的机会,谭桂发从报上看到一篇文章,介绍应用古方中药膏药治疗骨质增生效果非常好。谭桂发敏锐地意识到,这项技术蕴藏巨大的商机。他立即带领技术人员去北京考察。经过北京有关医院的大量临床验证,证实疗效非常好。他当即拍板买断处方权。

　　新产品骨通贴膏研制出来后,为借新品上市之机给公司取一个好听的名字,他们广泛搜集世界知名企业的命名方法,最后请来大学的教授帮助取名,从2000多个名字中选了“天和”。通过取名,还提炼出企业理念:天人合一,和诚善性。随后,公司邀请著名表演艺术家赵丽蓉、佟祥苓等做产品形象代言人。通过系列整合和营销,新产品面世后,一炮打响,订单纷纷找上门来。第二次改革成功,让“天和”结束了被动应战的局面,步入发展的快车道。

　　1998年,桂林天和制药厂改制为桂林天和药业有限公司,对劳动、人事、分配三项制度进行改革,建立企业用人自主、劳动者择业自由、全面实行以劳动合同制形式确立劳动关系的现代企业制度。历时4年,至2002年,公司终于完成了股份制改造,形成了能上能下、择优聘用、充满活力的岗位竞争机制,并逐步完善激励机制。

　　改革带来的成果是明显的:2004年公司完成工业总产值、销售收入、创利税水平都是谭桂发始任厂长之初的80倍。今年11月,“天和”又在秧塘工业园实施中药现代化、高技术、产业化,计划用两至三年时间再建一个新天和,实现聚异丁烯中药贴膏项目产业化。前不久,“天和”获国家发改委颁发的国家高技术产业化10年成就奖,成为广西唯一获此特荣的单位。

　　目前,国内膏药市场竞争非常激烈。“天和”是拥有自主知识产权品种最多的企业,从某种程度上说也是目前国内膏药市场中最具潜力的企业。鉴于此,媒体曾用“王者”和“头把交椅”之类的词来形容“天和”在国内行业中的地位。面对赞誉,“天和”的高管很清醒,他们把赞誉变为动力,将战略目光投向了国外市场。

　　总结企业3次改革取得的成就,“掌门人”谭桂发认为,24年来,他们只是迈出了一步,那就是完成企业的战略定位,做出产品特色。“小企业生存发展一定要靠有自己的个性和特色”,在谭桂发眼中,做出别人无法取代的特色产品是企业常胜不败的关键。