一边是“北京是典型的政策经济，并不是真正的市场竞争”，在北京城门之外，不少业内同行依然对北京市场350米的距离限制甚感不平：在其他市场早就喊出“十点利，只有十五个点的利润”的时候，北京城内的药店现在依然保持着23%至25%的利润空间，“北京药店的日子过得真是太舒服了”，业内同行无不认为，北京的药品零售市场依然存在着很大的发展空间。

　　要知道，截止2004年底，北京居住人口已达1492.7万人(其中在公安部门登记的流动人口总数已经达到了360万人，而实际上已经超过了400万人)，而北京药店的数量截止到2005年1月中旬，才刚刚1500多家，其中单体药店的数量约占三分之一还要多。但北京却是一个高达120个亿的药品消费大市场，虽然目前大头在医院，但随着医疗改革的推进，未来的北京药品零售市场将会是怎样一块诱人的蛋糕？

　　与此相反，另一边却是来自北京城内的冷静和“无奈”：“北京的市场水很深”、“北京市场竞争不充分，这在理论上是成立的”、“市场放开以前，开不了店；现在，350米的距离之内已经很难选址了”、“北京的医药消费看似很高，但其中的大头，比如进口药的消费基本上都在医院，不比深圳、广州，药店就可占据50%的市场份额”。

　　那么，事实上，北京药品零售市场到底是怎样的一种风景呢？

　　领先者的“网”

　　3月2日，北京金象大药房对外公布了其加盟新政策和优惠的收购条件，宣布今年要加快开店速度。与此同时，嘉事堂副总经理王英在接受记者采访时也表示，现已拥有250多家直营店的嘉事堂，今年也将加快开店速度，重点仍将是直营店。

　　无独有偶，在金象连锁系统内第一家专科药房经过半年多的试营业阶段后，宣布正式营业的时候，医保全新旗下的新特药专营药店也经过一段时间的改造和品种调整后正式开张。

　　看来，除老字号同仁堂仍然迈着保守的步子以外，京城药店“四大家族”的成员在引领市场向纵深发展的同时，都进一步加快了扩张的步伐。

　　现已经拥有300多家零售网点和800多个农村网点的医保全新，在开办系列医疗器械、针对亚健康人群的保健品特色专卖店，把市场引向纵深的同时，还准备继续加大跟物美的合作，开设乙类OTC专柜。除此之外，总经理刘志民认为北京市内的发展空间越来越小，医保全新今年仍将继续拓展北京郊区县的市场。“而且，我们的物流发展计划也是以市中心和北京北侧怀柔、顺义为基地”，以保证对郊区县药品零售网点的供应，目前在怀柔已经建立了分配送中心。

　　而沉默了好长一段时间的嘉事堂也开始发力了。王英告诉记者，股权分散于七家的结构曾给嘉事堂带来了发展的机会，但同时也带来了风险。“这种风险主要表现在，股东多，知识结构不一，决策便不易集中，从而造成股东跟经营者发生冲突”，所以自去年12月开始嘉事堂开始置换股权，资源整合工作不日即将完成。

　　与此同时，嘉事堂还细化了行业内部的分工，这块的资源整合工作也已经完毕。王英说，在嘉事堂的批发、零售连锁和物流三块业务中，以前把物流业务跟批发、零售挂在一起，实行内部核算，从今年开始，物流将单独核算，实行“物”跟“流”的真正分开，这样就等于把“流”的业务委托给了第三方，从而在企业内部形成一个各自竞争的市场链。“仅整合物流，嘉事堂就投入了8000万，”这使得嘉事堂的“根基”打得异常坚固，“先把企业的‘根’做好，然后才是‘枝’和‘叶’”。

　　扩张势头正猛的金象更是不甘示弱，“金象现在北京市场的份额只占15%，我们希望占到30%以上，最好能接近50%”，董事长徐军的“胃口”越来越大，“我们经营管理的架构，人才、资金各种架子都已经搭建好了，金象今年还要有一个大发展”。

　　尽管这三个市场领先者的所有零售网点加起来还占不到整个市场的半壁江山，但是在京城“四大家族”中，一家以中药见长；一家背靠北京市最大的批发公司，拥有强大的品种采购后盾;一直把零售作为主业的金象，则凭着先人一步占据了几乎是北京市尤其是西城区最好的零售网点；而善长资本运作的嘉事堂，通过一系列的资本运作把海淀、石景山、丰台及房山区的医药公司、药材公司旗下的零售网点都收归己有。此外，再加上原东城区医药公司旗下的永安堂连锁、朝阳药批属下的一元堂连锁公司的网点，北京药品零售市场的领先者俨然已经结成了一张让“后来者”难以突破的网。

　　“后来者”的领地有多大？

　　“天天好进京，其实是在帮我们的忙，它打价格牌，其实是帮我们毙掉一批单体药店，尤其是曾经打出平价牌的小型连锁企业”。

　　对于天天好落户北京的轰动效应，徐军显得异常冷静。虽然北京市民会因此认为本地大型连锁的药品价格过高，但对北京市场并不会造成大的冲击，“除非是大集团携带大资金强势进入，举着平价的招牌进行几百家的收购”。

　　而对于美信打着“专业”旗帜进京，医保全新的副经理陈斌认为，这种所谓的“专业”，其实是跟美国CVS、沃尔玛这样的综合性药店相比较而言的。因为美国的多数药店是混业经营，除了经营药品以外，大都还有日用、化妆及医疗保健相关的产品，而medicine shoppe不经营所谓的日用、化妆品之类，所以才自称是“专业”药店。而国内药店从一起步就专营药品，而未进行多元化经营，“我们国家的药店都是‘专业’药店”。另外，国内药店经过多年的发展，通过GSP、GPP系列认证和国家的规范管理早已步入正规，这种外在的差距正逐渐缩小。

　　看来，作为市场的后来者，无论是打价格牌还是打专业牌，如果即没有巨大的资金实力和先进的经营管理技术，又没有大规模的资本运作，要想成功占领北京市场，或许还需要等待时日。正如重庆桐君阁2001年就入驻北京“金街”，以3000万的资金买断房产的形式经营店铺，一年可以实现2000多万的销售额，但直到现在依然没敢轻举妄动，北京桐君阁大药房负责人表示，“至少，在物流中心还没有落户通州以前，不会做出扩张的举动”。

　　首都的独特风景

　　对于湖南老百姓大药房尽管在全国各地迅速蔓延，但却因难以选址惟独没有打进北京市场的说法，徐军表示，“老百姓”不进北京或许有其自身的考虑，当然北京药品零售市场的特殊性也决定了平价药店的发展空间并不大。

　　 徐军认为，北京由于房价高，人工成本也高，而且消费者大都追求品牌药，所以北京的利润空间虽然相对较高，但毛利率却没有想象中那么高。比如，相较于外省市的药店，“在金象的一些门店中品牌药就占到总品种的65%”,这些品牌药如杨森、中美史克的药的利润空间是不可能有30%的。

　　再加上由于北京市场比较规范，政府的监管力度也比较大，这对于企业来说，虽然营造了一个非常好的经营环境，但身处其中的企业就必须得规范运作，“像这种起着稳定市场作用的大型企业，如果有一个险种不给职工上，职工就会投诉到政府，相关部门处罚得也会特别严厉”，而不占主流地位的单体、个体等小型企业就鲜有这方面的成本。所以在徐军看来，平价连锁在北京很难做好，尤其是发展到二三十家规模的时候，应该说是最艰难的时刻，由于规模成本的原因，恐怕还不如小型单体药店的日子过得舒服。

　　当然，平价之所以在北京市场没有多大的生存空间，也是由于北京市场是一个相对理性、消费相对比较高的市场。徐军解释，这跟北京人的文化层次相对较高有着很大的关系。居于消费主体的这部分群体，他们一般不太容易受价格的影响，这在很大程度上跟北京人的性格有关，像浙江人、福建人就讲究细致，他们经商就要讨价还价，虽然他们并非没钱；相比之下，北京人就比较“粗”，作为超大型城市的北京，地域的跨度大，再加上快节奏的生活，使得收入相对较高的群体比较在意“时间成本”、“精力成本”的付出，这一切都在很大程度上影响了平价药店在北京的发展。