哈尔滨欧替药业有限公司以其系列高科技专利产品、可观的经济效益前景和强有力的发展后劲，赢得了多家美国投资集团的信任与合作，自2006年5月在美国证券市场上市以来，公司在科技开发、产品质量、营销网络、品牌信誉、创新管理、诚信服务、人才引进等各个方面加大了投入力度，进行了大量的、卓有成效的工作，取得了良好的业绩和上升空间，为今后的可持续发展打下了坚实基础，同时也得到了美国亚洲生物科技集团董事局的认可。

　　一、以科技开发为先导

　　哈尔滨欧替药业有限公司的科研开发遵循以人为本的原则，是以开发世界领先的全新理念的妇科产品为宗旨，迄今为止已研发出多种拥有自主知识产权的妇科治疗药品及保健品。欧替的大部分产品和其改进都由内部研发完成，目前欧替药业已拥有七项专利技术成果。今年公司已完成了经期护理栓、宫颈细胞修复因子栓等新产品的研制工作。同时公司也很重视与国内著名科研院校建立紧密的战略合作关系，如与中国医学科学院蓝邦生物医学工程研发中心共同开发新产品，使新产品开发始终保持国内妇科研发项目在最高水准，并有效地针对目标市场，使欧替药业新产品长期保持国内领先水平。公司产品已由原先的9个品种增加到了现在的16种，相应的产品规格也丰富了许多，满足了广大用户的各种需求。

　　二、以产品质量为根本

　　在质量管理和产品创新方面，公司完善了各项质量保障和监控体系，生产过程严格按照GMP要求进行，我们特别强调清场管理、物料平衡管理、偏差的处理，并纳入批生产记录，成为产品放行审核的重点内容。生产所需原辅料、包装材料及进厂的任何物品都必须经过严格检验；物料及产品的储存、配送程序均执行严格的GMP标准。通过高质量的科学化管理及合理有效的措施确保了原辅料质量、降低了采购成本。质量管理制度和严密的质量管理体系贯穿于药品生产全过程。产品质量的控制不仅体现在原辅料检验、中间体检验、半成品检验及成品检验，而且通过层层抽查与常规监督质量管理体系保障了欧替产品高质量与高品质。今年已完成妇宁栓、蛇黄栓和参芪温阳栓的质量标准提升工作，并深入研究了复方醋酸氯已定栓、棉条型栓剂的裂栓和高温下栓剂稳定性等工艺方面的改进技术。国家药监局本着“淘汰不合格品种”的原则，在全国范围内开展“批准文号”普查工作，我公司所有药品品种均顺利通过此次检查，而且多次全面通过国家GMP检验认证及复查审定工作，得到了有关部门的高度评价与肯定。

　　三、以营销网络为基础

　　在销售网络渠道建设方面，为了使公司OT系列药品迅速占领全国市场，建立健全全国的销售网络，公司制定了近期发展目标和长远规划，年初以来又签订了几项数额较大的销售合同，同时也将产品推向了更新更广的区域，销售业绩稳步上升，利润水平持续提高。目前公司在北京聘请了在全国医药市场具有优秀销售业绩的营销专家组建了“哈尔滨欧替药业有限公司营销管理中心”，负责公司产品在全国市场的销售管理工作。此外，公司的全部产品由金梦工场（北京）国际传媒广告有限公司正在进行精心的全面营销策划，公司今年还开展了“以客户需求为核心、以客户满意为目标”的各种营销促进活动。为配合销售网络的推广建设，公司今年在广告制作方面也有较大的投入。

　　四、以优质品牌为信誉

　　我们深知，打造一个品牌并不难，难的是获得客户长远的忠实度、信任度和依赖度。欧替品牌之所以被客户接受并能创造较高的回报，原因是：公司在每一个细节都注重了计划的周密与科学，以及主动、准确、快速、团队、规范、实效的充分展现。欧替管理层在品牌管理方面认为做品牌不单纯就是做广告，而是把品牌本身及品牌经营管理方略的好坏作为影响销售的重大因素，欧替品牌管理的所有作业都从品牌良好建设与经营管理出发，努力寻找核心、关键方面予以规整和维护，以达成良好的销售。达成良好销售是寻求品牌管理协助的根本原因，也是检证品牌管理运营机构作业与服务的唯一标准。品牌管理的作业与服务必须是与消费者、市场、客户持续、科学的互动。这是保持欧替品牌成为常青树的关键所在。

　　五、以创新管理为手段
　
　　欧替药业通过高水平服务和产品创新战略的贯彻实施，正在逐步形成一整套科学、严谨、高效、和谐的国际现代化标准的企业管理机制。公司管理层达成共识，欧替要建立一种创新的文化，就需要设立和梳理相应的制度。首先将创新与产品的实用性结合起来，其次明确工作中有多少时间投入在创新方面，最后奖励与团队挂钩，使得大家明白，帮助别人与人知识共享，是对自己有好处的。为了激发员工能提出对企业发展有利的新鲜创意，公司将薪酬与他们提出创意、改善客户服务、产生现金收入的能力联系起来。为激发灵感，欧替还采用 “头脑风暴法”，让来自不同阶层的经历和员工坐在一起集中讨论，甚至挑选几位表现最佳的员工，参加高级管理层会议，与高管探讨他们的想法和创意。欧替药业正是本着创新务实的态度，总结了许多先进企业管理经验，针对各个环节常见的、容易出现的问题，结合具体实例，运用图表，逐一分析并提出可行的解决措施，形成了一套全面的管理规范，不断提高工作质量和效率，使生产、销售等各项业务蒸蒸日上，拓展出自己的一片天空。

　　六、以诚信服务为保障

　　欧替药业始终坚持诚信服务的原则，今年公司在客户服务方面，将“诚信在欧替，道德伴我行”活动列入重要工作日程，旨在全体员工中树立“诚信服务是企业生存和发展的生命线”的理念。为了使诚信服务深入地开展下去，公司将《诚信服务建设实施纲要》印发到每一个员工手中，坚持学习与实际工作相结合，并对各类服务人员进行考核，进一步强化诚信意识；同时还改进了各地区的招投标工作，加强了与代理商之间的沟通与合作。在2006年发出的13000件货物中，无一例客户投诉事件发生。

　　七、以人力资源为核心

　　公司将人力资源作为企业发展最重要的战略资源，十分重视培育企业的核心竞争力，坚持科学的人才发展观，大力实施人才强企战略，不断创新人才工作机制，积极探索适应企业发展要求的人才队伍建设新途径。它是欧替所独有的、长期形成并成为企业竞争优势的、为企业发展不断提供所需的各种人才和智力支持，从而确保企业在竞争中取得可持续发展的核心能力。为了激励管理和技术骨干人员的工作积极性，引进高素质的经营管理人才和科技人才，保持公司长期稳定、持续快速的发展，公司还制定了股票期权激励计划以及实施方案。前不久公司还进行了机构调整及人员变动，新聘任了经营管理、专业技术等方面的高级人才23人，高管人员中博士、硕士、高级工程师、执业药师已成为欧替药业管理层的主要力量，员工队伍正在不断加强壮大。公司还完成了对员工激励制度和考核细则等管理机制方面的建设和完善工作。根据《药品生产质量管理规范》的要求，企业针对不同层次、部门的人员，制定了培训计划，建立了培训考核记录、档案。所有操作人员均已通过了《药品法》、GMP等规定的培训及考核。

　　在美国挂牌上市后，全体欧替人在各个领域方面作了许多实质性的推进工作，为弘扬民族制药事业，努力将欧替药业建设成为优秀的上市公司打下了良好的基础。今天的欧替药业与以前的欧替有着本质的区别，已经跻身于全国制药企业的先进行列，尤其自上市以来，公司按照美国证券委员会及其相关法律的规定，进行了一系列的改制完善工作，现已经美国律师审核在美国证监会法定机构备案，欧替的所有股东权益是受美国法律保护的。欧替药业是目前全国唯一的专业生产妇科药品的中外合资企业，也是全国自主知识产权专利最多、药品品种最全的首家妇科药品生产基地。走出国门，与世界有实力的公司强强联合，为股东创造最大的效益，是欧替药业当前最重要的任务。