骨多肽——铸就钢筋铁骨的江世药业

　　（记骨多肽类全品种生产厂家——黑龙江江世药业）

　　作为中国生化制药先锋企业，黑龙江十大药业企业之一的江世药业，成立于一九九八年，座落于美丽的北国冰城哈尔滨，企业园区占地面积近四万平方米，是哈尔滨市经济技术开发区内颇具影响的著名高新技术企业。公司于二OO一年六月全省首家整厂通过GMP认证。现有七条生产线（原料合成车间，生化提取车间，片剂胶囊车间 ，水针剂车间冻干粉针车间 ，大输液车间，口服液车间），七大剂型，严格按照国家GMP标准建成的现代化生产车间，设备先进，管理前卫。2003年10月竣工的二期工程是东北地区较大的冻干粉和大输液药品生产基地。

　　公司的法人代表江卫世先生系哈尔滨医科大学教授、硕士生导师，同时兼任中华医学与实验病毒学杂志社副主编、中国干扰素学会理事，成功主持过国家及政府的重大科研课题并多次获得省科技成果奖。在江卫世先生的带领导下，公司本着“启迪生命活力，护佑人类健康”的企业宗旨，重点着力于新特药物的开发与研制工作，并建成具有较强研发能力的哈尔滨常新生化药物研究所。公司借助强有力的产品开发优势，将动物骨多肽、小牛血去蛋白提取物（商品名：欧瑞）、脑蛋白水解物（商品名：古立西）等公司主打品种深度挖潜，开发出包括水针、冻干粉针、大输液等极具竞争优势的多层次、系列化产品。结合新近上市的品种，公司现在形成骨多肽类、心脑血管类及消化系统类、神经系统用药、免疫市调节剂等八大类50余个品种。从2004到2005一年期间，公司先后推出近20个新产品，预期明年将有更多具有竞争力的产品投放全国市场。

　　合力更显威力

　　在2005年8月于南京举办的第40届全国新特药品交易会上，江世药业一次性推出以骨多肽类为代表的10多个全国独家剂型或规格的新产品，吸引了上万名参会者的目光。江世产品得到众多客户的广泛关注与推崇，药交会前后共收到各方来电上千个，在展会上更有众多代理商争相签取产代理协议，成为近年来新药不新的药交会上的难得奇观。

　　此次江世药业骨多肽类系列产品的推出，使江世药业成为国内骨多肽类剂型规格最全、市场占有率最大的生产厂家。在骨多肽方面，现已拥有骨肽注射液（商品名：古欣肽）、注射用骨肽（西诺非）、骨肽片（古立舒）、注射用复方骨肽（古杰）、骨肽氯化钠（古纯）及注射用鹿瓜多肽（鹿欣肽）等十余个规格极具竞争优势的品种。据江世药业营销总经理江欣介绍，此次骨多肽类产品的全线推出，不是简单的产品的丰富和叠加，而是结合江世药业在骨多肽类产品上近十年的销售经验和市场分析后作出的一个深层次的战略布局。在满足不同消费水平患者需求的同时，为经销商提供了一个具有长期稳定的利润来源及极具竞争力的产品组合。再加上每一个产品都有自身独特的市场定位，配合灵活的销售政策、完善的客户服务和专业的产品培训等支持，与合作伙伴加强多层次、全方位的合作，形成坚不可破的产品“组合拳”，发挥单个产品所不可比拟的威力。所以，江世药业的产品在市场中很快便形成了“易中标、销量大、利润高”的良好口碑。

　　准备催生机会

　　近来，随着国家药品分类管理和限制抗生素滥用等一系列相关政策的实施，抗生素的竞争日趋激烈，抗生素产品的生命周期也在缩短，再加上一个接一个的针对抗生素的药品降价令的出台，抗生素在很多科室的用药量在直线下降，原来以抗生素发家的经销商们深感市场的艰难。赚惯了“大钱”的抗生素经销商们于是纷纷另辟蹊径，寻找具有易上量、利润高的专科药品，丰富自己的产品线，增强抗风险能力。

　　此时，在医院里占抗生素应用量30%的科室——骨科，理所当然的成为抗生素“大腕们”淘金的又一焦点。而骨多肽类产品，经在骨科领域近十年的应用，促骨愈合的显著疗效已被临床大夫广泛认可，在临床上已成为促骨愈合的首选西药。更令人欣喜的是，骨多肽产品又进入了国家医保及大部分省市医保，其市场的需求量将呈明显上升趋势。据江世药业部分经销商反映，一般中心城市的三甲医院，江世药业一个骨多肽产品月销量可达三到五千瓶，利润空间大大高出同类产品，这也是骨肽类产品成为众多抗生素经销商的在产品转型中的首选产品的直接原因，也给更多做专科药的经销商们带来难得的市场机遇。

　　奋进中的江世药业

　　江世人正在为把江药业建设成为集研发、生产、销售于一体的专业化、现代化的高科技健康产业集团而努力奋斗。同时，公司制订了3到5年的中短期战略发展目标，除了确立以“二次创业”实施工程为指导基点，还决心从销售网络的重塑和有效加强销售管理手段入手，争取实现销售持续、强劲增长。
以骨多肽产品起家，并将骨肽产品做强做大的江世人，誓将骨多肽产品领先到底，用骨多肽产品武装自己，铸就江世药业的钢筋铁骨，在激烈的市场竞争中所向披糜。