为了提高现有代理商忠诚度，稳定老客户，开发新医院、新客户，产生新销路，提升区域内企业形象及品牌形象，8月份医贸公司共组织了四场代理商联谊会。这四场代理商联谊会分别是8月3日二三事业部陕西省代理商联谊会，8月16日至21日的河南商丘百川商业公司客户回公司参观旅游活动，8月24日第三事业部黑龙江分公司齐齐哈尔市代理商专家联谊会和8月28日至8月31日的第二事业部黑龙江分公司代理商联谊会，在集团及公司领导的大力支持下这四场联谊会开得都很成功，并且成效显著。

        成果显著主要表现为以下几方面，陕西省代理商联谊会现场签定合同39份，事业二部签订合作意向书19份。事业三部签定合作意向的客户20个，覆盖43家医院。二部伊春代理商联谊会，现在准客户及新开发目标医院已确定：舒血宁客户及有意向客户126人，有意向的新开发目标医院153家。注射用骨肽客户及有意向客户21人，有意向的新开发目标医院50家，合作医院的数量在原有的基础上大大增加。8月24日齐齐哈尔地区的联谊会，通过会后跟踪，已明确有10名新客户开始进货。

        商丘百川会中有些热心的老客户还给我们企业提出了很有价值的意见和建议，在活动交谈中大家关注较多的是企业的综合实力、产品结构和销售政策的稳定性。这些对我们企业今后的工作都有着重要的指导意义。

        此类活动是我公司首批举办的商业客户联谊活动，通过活动中与商业客户进行有效沟通，商业客户对我公司的综合实力充分认可，使我们企业在业界树立了良好的企业形象和品牌形象。公司陪同人员与各商业公司负责人间的友谊加深，为下一步合作奠定良好的基础。回来后我们结合客户的反馈进行了认真的总结，确定了我们下一步需要加强的工作：加大企业产品品牌建设，加大终端促销和售后服务，这些经验的总结对我们企业又好又快发展目标的实现有着至关重要的意义。

        通过对这几次联谊会的全程跟踪，总结了会议进行当中存在的不足，并研究得出了可行性较强的改进措施，便于在以后开展类似联谊活动中进行改进。此类活动对我们企业稳定老客户，发展新客户具有重要意义，以后应大力推广。