2008年7月24日，中共广西区委党校内彩旗飘扬，一派喜庆景象。中国区营销总公司OTC三部2008年中总结表彰大会在中共广西区委党校会议中心隆重召开。AOBO董事局主席、CEO Tony先生，AOBO营销委员会委员侯苏豫先生，AOBO战略组织中心总经理李志华先生，AOBO人力资源中心总经理孟渤涛先生，AOBO文化管理中心总经理胡巍先生，AOBO中国区营销总公司总经理王跃辉先生，AOBO总裁助理魏建国先生，AOBO博科药业代董事长、执行董事兼人事文化总监王显柱先生，总经理张汉和先生，财务总监聂思军先生，副总经理兼OTC三部总经理蒋华先生，副总经理孙玉惠女士、庞富强先生等领导出席本次大会，来自全国各办事处的OTC三部省经理、地区经理和财务人员300多人参加了这次会议。AOBO董事局主席、CEO Tony先生在会上发表题为《需求、价值、共同发展，争创中国第一营销团队》的重要讲话。

　　总结问题 分析不足 激励团队 再创佳绩

　　大会由博科药业副总经理兼OTC三部总经理蒋华先生主持。蒋总在主持中表示，在总公司各级领导的大力支持下，在博科药业领导及OTC三部全体营销将士的共同努力下，OTC三部在2008年上半年的工作中，取得了一定的成绩，同时也存在许多不足。我们必须通过本次总结表彰大会深刻地总结问题，分析不足，表彰先进，激励团队。蒋总强调，在下半年的工作中，全体营销将士一是要端正工作态度，二是要加强学习，三是理论与实践要有效相结合，在发现问题，分析问题，有效地解决问题的基础上，确保完成2008年下半年销售目标。

　　OTC三部副总经理覃流战作了以《创造属于我们的2008年》为题的总结报告，全面、详细地向大会总结汇报了2008年上半年OTC三部各项工作的开展情况，并对下半年工作进行了部署。同时，针对上半年工作出现的问题和不足与大家进行了深入的研究和分析，找出了改进与解决的措施和办法。覃副总的总结明确了下一阶段工作的目标与任务，达到了统一思想，解决问题，鼓舞士气和干劲的目的。

　　覃副总在总结中指出，在下半年的工作中，OTC三部将继续响应Tony先生打造一流营销团队的号召，以《打造优秀团队的总体方案》来指导各办事处销售团队的建设，进一步提高团队的凝聚力和战斗力，细化团队的各项管理工作；继续以“三大纪律和八项注意”严格要求省经理；完善换货、退货制度，解除业务员的后顾之忧，让广大业务员能够放开手脚，大胆操作，夺取下半年销售的胜利；加强对终端建设的投入，鼓励业务员深入市场一线，做OTC行业的“终端之王”；继续拓宽产品的分销网络，通过渠道、终端工作和电视广告的有效结合，使产品的销售比上半年有更大的增幅；对部分产品进行新的定位和营销策划，赢取销售新高峰。

　　提高信心 团结奋进 实现共赢 共同发展

　　AOBO董事局主席、CEO Tony先生在会上发表了题为《需求、价值、共同发展，争创中国第一营销团队》的重要讲话。Tony先生以前进中的AOBO、发展中的市场营销、创建中的中国第一营销团队三大要点详细描述了AOBO目前的发展现状、市场营销策略、发展战略、企业愿景以及目前AOBO面临的机遇和挑战。Tony先生表示，OTC三事业部具有优良的传统和营销模式，在博科药业成为AOBO的全资子公司后，价值观、核心理念、管理模式等方面发生了变化，在磨合的过程中出现了一些问题，这是企业在发展的过程中会遇到的问题。我们必须进行深入、全面、有效的企业自查和市场调研，正确对待问题，努力做好销售队伍建设、人员管理、终端建设、渠道合作等各个环节工作，争创中国第一营销团队。

　　Tony先生强调，在今后的工作中，我们要紧紧围绕AOBO董事局“发现需求、实现价值、共同发展”的十二字发展战略，努力发现客户、员工和企业的现时需求以及潜在需求，科学合理地平衡客户、员工和企业的各种需求。通过对机制、体制、管理等修改、调整、改革和完善，使企业往良性发展，实现客户、员工和企业三者价值的最大化。努力服务顾客和经销商，满足顾客需求，实现共赢，共同发展，实现企业又快又好发展。Tony先生希望全体营销将士要看到AOBO的发展，看到AOBO光明的前程，看到所有AOBO人的努力，本着“为实现人人享有健康服务”的伟大理念，提高信心，团结奋进，为实现AOBO百年愿景而努力奋斗。

　　融合文化 统一思想 转变观念 永创一流

　　AOBO文化管理中心总经理胡巍先生在大会上说到，一个企业必须要有先进的文化理念做指导才能健康长久的发展。一个团队如果没有统一的思想和共同的目标也不会得到长久发展的结果。所以，首先必须解决文化融合、思想统一的问题。AOBO和博科都是很优秀的企业，都有各自先进的企业文化和优良传统，如何兼容并取，不断丰富和优化公司文化理念是文化建设工作的一项重要课题。所有工作都是人来完成的，如果不能很好地解决人的思想问题，不能很好地发挥人的主观能动性、创造性，就达不到管理工作理想的结果。胡总希望博科药业所有的管理干部都能成为文化建设的践行者和推动者，以企业文化统一员工思想，指导团队健康成长，提高团队凝聚力、战斗力和向心力。

　　胡总在讲话中指出，其次，要解决观念转变、行为一致的问题。转变观念，行为一致是文化融合、思想统一在实际工作中的具体体现。目前博科发展的环境发生了很大变化，已经是AOBO全资的美资企业，AOBO为博科注入了先进的经营管理理念、优秀的企业文化、提升了博科的企业形象和知名度，为博科提供了更广阔的发展空间和平台。同时我们也应该看到，面对国际化的激烈竞争，AOBO对员工的素质技能、工作标准也有了更高的要求。这就需要我们要转变观念，加强学习，不断提高自身素质和能力，在言行上与公司保持一致，达到公司要求的工作结果。

　　胡总最后强调，AOBO董事局制定的发展战略具有很强的前瞻性，是十分正确的，我们一定要坚决贯彻执行。目前，博科迎来了最好的发展时期，我们博科员工一定要抓住机遇，在AOBO董事局的领导下，在博科班子的带领下，我们要融合文化、统一思想、转变观念、团结一心，共同努力，一起创造企业更加美好的明天。

　　AOBO人力资源中心总经理孟渤涛先生在会上从人才观、人才标准、用人理念、选人、育人、用人、留人等方面阐述了AOBO用人理念与用人原则。孟总表示，AOBO历来重视人力资源管理，致力建立科学规范的人力资源管理体系。人力资源管理中心将进一步完善人力资源管理的相关制度，转变了人才管理理念，完善人才发展机制，优化人才队伍结构，努力推进员工与企业的共同发展。

　　本次大会的顺利召开，对OTC三部下半年各项工作的开展将具有积极地促进作用。会上，OTC三部全体与会营销将士表示，将不负领导的期望，全力以赴力争完成下半年销售目标，创造属于OTC三部的2008，为AOBO腾飞2008贡献力量。