为期三天的江苏南星药业二OO八年上半年临床销售工作会议于7月8日至10日在南京金鹏宾馆召开，来自全国各区域市场的六十余位销售干部聚集在一起，总结经验、分析形势、互相取经、共谋策略。此次会议认真总结了二OO八年上半年的临床销售工作，明确了下半年临床销售工作的各项目标及要求，各分管领导均出席了会议。

　　会议首先由临床销售部杨秋云经理汇报了二OO八年上半年公司临床销售的完成情况。二OO八年上半年，江苏南星药业共实现销售6986万元，去年同期5296万元，同比增长31.9%；实现回款6441万元，去年同期4703万元，净增回款1738万元，同比增长36.95%；实现临床纯销210.8万盒，超额完成了当期纯销计划（上半年计划纯销197万盒），去年同期纯销（不含北京大区）130.1万盒，同比增长62%；实际开发253个品种次，完成全年开发计划的56.2%；人均月纯销达到1167盒，较2007年末（人均月纯销1001盒）提高了16.7%。

　　参会人员分组汇报了各自市场在纯销上量、开发医院、办事处管理和团队建设等方面的工作，并相互交流了医院开发、学术推广等方面的经验。

　　针对南星药业上半年医院开发品种次不多的问题，侯维国总经理及三位销售总监对参会的销售干部分别做了“医院开发计划要求及激励政策”、“新形势下如何做好医院开发工作”、“区域市场医院开发工作的过程管理”、“医院开发后如何做好院内通路维护和迅速启动上量”等专题培训，进一步明确医院开发工作是下半年临床销售工作的重点。市场部也针对在夏季期间如何保持复方南星止痛膏销量问题作了专题培训。
　　最后，夏月董事长对临床销售部三季度的工作提出了四点要求：临床总体纯销量达到1000万并保持稳步增长；加快医院开发工作，做到人人有开发指标，三季度医院开发不少于150个品种次；七味通痹口服液在医院开发和纯销方面取得突破；进一步加强营销管理。

　　（临床销售部 黄芳）