经历连续几年的快速增长，明兴公司的发展进入了调整期，加上严峻的市场形势，去年我们销售增长速度放缓。今年市场形势仍然严峻，但是只有淡季的思想，没有淡季的市场！明兴的发展历史表明，愈是勇于改革开拓，就愈能取得辉煌的成绩，相反，愈是畏缩不前，就愈容易失去市场的竞争力。

　　因此，进一步深化改革、拓展经营，将是我们克敌制胜，化不利为有利，创造销售“旺季”的内在动力，是确保今年销售同比增长35%的有力保证。

　　深化改革，一方面是根据企业规模扩大过程中暴露出的生产、经营、管理等问题，有针对性的进行改革。例如面对生产与销售不相适应的矛盾，生产与环保的矛盾（我司已被列为市政府退二进三企业），领导班子大胆改革，准备将中药前处理等生产工序迁出厂外生产，力争做好环保工作，实现企业与社区的和谐发展，新厂的筹建工作在集团公司的战略指导下正在进行中。

　　另一方面，是要继续完善规范管理，练好“内功”。今年集团公司开展“基础管理年”活动，我们要借此进一步加强企业基础管理，努力降低成本费用，优化资源配置，提高经营效率，提高执行力，务求使生产、供应、质量管理等工作达到现代企业管理的标准，为企业今后进一步做强做大打下坚实的基础。

　拓展经营，是要抓住每一分机遇，占领更广阔的市场。在国家加大力度整治医药市场的情况下，我们要严格遵守国家的各项法律法规，以灵活变通的办法积极拓展市场；利用主导产品“明兴清开灵”的品牌优势，做好事件营销等策划工作，进一步扩大“明兴清开灵”系列的市场份额；通过强化终端运作力度，进一步细化市场；加强销售管理，理顺产品价格体系，等等，都将促进销售的健康增长。

　　深化改革，拓展经营，是一个总的指导思想，涵盖企业发展的方方面面。深化改革是为了拓展经营，而拓展经营需要改革的内在支持。无论是销售、财务、供应、人力资源、质量管理、内务，还是科技创新等各条战线，都须通过大力改革提高管理、创新能力，以便更好地配合经营的拓展。一月份对营销部门设置的调整，目的就是通过改革营销组织架构，为拓展市场、做大企业服务。

　　同时，深化改革、拓展经营体现着锐意创新的精神，没有打破常规、积极求进的思想支撑，改革便是一句空话。近期公司在销售、生产等多条线进行的重大改革，显示出领导班子锐意进取的气魄，昭示着明兴公司光明的未来。

　　要完成今年的计划目标存在压力，但我们拥有克服困难的勇气和信心，只要坚持改革开拓、坚持规范管理、坚持健康发展，加快向“明兴清开灵十亿工程”迈进的目标就一定能实现！