题记：医药行业经过06年和07年两年的调整，现在已经进入质量标准化、价格合理化、运营规范化的良性运作时期，并正以强劲的产业发展态势谱写着春天的故事。于是，2000家制药企业、10万余人次观众流量齐聚古都西安曲江国际会展中心，共商药势、再造辉煌。

　　2008年4月13日，央宗药业招商部在武总率领下一行4人奔赴古城西安，参加第59届全国药品交易会。3天的会程短暂的不足以展现央宗风采于万一，但央宗药业作为西部医药界的新兴力量，还是以其独具特色的民族藏药经营受到了与会者的关注和好评。

　　许多客户都由衷的赞叹，央宗药业的展位宣讲给他们提供的既是一个商机洽谈平台，又是一堂民族医药知识的专业课，同时也是一场创新营销的视听盛宴。我们为什么能给客户留下这样的印象呢，让我们回顾一下三天的参展情况吧。
　
　　“独家品种、纯正藏药，政策优惠、利润独享”；“藏药三位一体治风湿，寒病热治疗效好”；“不打针、不吃药，儿童止咳一贴就好”“鹿精培元胶囊，成熟品种、厂家直招”

　　随着一声声诉求明确、节奏明快的产品宣传，央宗展位前大量客户停下匆忙的脚步，驻足观望、询问：“你们独家产品对代理商要求高吗？代理藏药与普药操作有哪些优势呢？具体合作政策如何啊？能给我一套产品资料和广告片吗……”面对客户的种种问题，我们工作人员从不同的角度给出了有针对性的答案或指导性的建议，对于合作意向比较强的重点客户，我们则由具体区域负责人员将其约进展位里面进行详尽的商谈，这样即保障了普通客户对我们的产品和招商政策有了明确的了解，又使得重点意向客户有了深入沟通的机会。

　　“麻烦前面的人走一走，后面走不动了”，直到听到这样的呼声，我们才意识到我们展位前已经人满为患了，只好和询问的客户讲：“不好意思，请留下你的联系方式，我们回到公司再详细沟通”，相信这样的场景也不失为为本届药交会一道别致的景观吧！

　　由于内地人对于藏药及藏文化缺乏了解，好奇心和神秘感使得很多人对我们的产品兴趣浓厚，好奇的背后也隐藏着无限商机。

　　“藏药和普通药品相比有什么独特之处呢？代理藏药有哪些优势呢？”对于客户关心的问题，我们工作人员对一一予以耐心详尽的答复：

　　“藏药原料取自青藏高原，超净区，天然，无污染，独特的地理，气候环境（高海拔，高寒低氧，日照时间长，紫外线强度高，昼夜温差大）使藏药材相对于内地的药材，有效成分积累的多，生物活性强，药力浑厚；另外内地人较少服用藏药，所以耐药性低，效果好。”

　　“代理民族药（藏药）属于边缘性经营，一是国家扶持；二是竞争相对小；三是不受国家降价限价政策影响；四是疗效确切，耐药性低，无毒副作用。”

　　在这一问一答之间，客户既对藏药独特之处有了直观的了解，我们的工作人员也再一次将公司产品卖点和招商政策灌输给目标客户，扩大了公司的影响力度。

　　为了配合公司重点推广“三位一体疗法”的产品组合，我们特地将投影仪带到会场进行循环播放、宣传。独特的产品组合、创新的治疗理念、确切的产品疗效和精良的广告片都给客户带来了耳目一新的操作方式和视觉享受。

　　同样值得一提的是，有很多客户对鹿精培元胶囊都相当了解，对其效果也赞不绝口，并表示出强烈的操作意向。同时，十五味黑药胶囊和石榴健胃胶囊也以广泛的治疗领域、藏域风格浓厚的包装以及优惠的代理政策赢得了参会客户的认可。

　　三天的展会，我们的团队始终以专业的素养、职业的形象、高效的沟通和饱满的精神面对前来咨询和洽谈的新老客户，在给客户展现我们央宗药业企业形象的同时，也对我们招商部参加全国性的大型药交会开展了一次全方位的大阅兵检验，实为一次总结经验和改进不足的难得盛会。

　　相信通过这次展会，央宗团队将更有战斗力！央宗品牌将传播更久远！