公元前208年，秦军围赵于巨鹿，项羽率领楚军前去救援。在两军人数相差悬殊的情况下，项羽破釜沉舟，用分割截击等战法全歼秦军主力。巨鹿之战中，项羽身先士卒，冲锋陷阵，九进九出敌营。自此各路反秦将领皆服项羽，项羽在诸侯中树立起威信。今日，央宗药业在争夺销售市场的战斗中，勇创难关，义无反顾，使得产品成功上市。

　　直接在媒体上投放广告，一是广告费用高，对于一个新品来说资金投入大，回报也是个未知数；二是同质化产品广告铺天盖地，很难给老百姓形成一个深刻印象，因此央宗药业选择以公益活动为突破口，通过救助白血病儿童事件，利用老百姓对社会热点的关注、媒体挖掘新闻连续报道，使公益活动达到轰动效应，产品顺利推广。同时公益活动也提高了企业的美誉度，使央宗药业形象、产品根植人心，这是在媒体上打广告所不能及的。

　　有需要就有商机。借助新闻媒体对公益活动热衷，利用药店连锁对宣传的迫切需要，央宗药业和药店连锁的合作可谓一拍即合。

　　药店连锁提供义卖场地和最充分的产品广告展示，与此同时央宗药业的产品不费吹灰之力顺利进入药店。

　　媒体高密度全程报道，央宗药业及其产品广而告之。

　　整和媒体、药店、央宗药业资源优势，借助热衷公益活动，救助白血病儿童事由，使三方找到了利益结合点，并进行资源共享，以最低的成本运营轻装上阵，产品成功上市。总而言之，央宗药业利用事件营销、新闻营销，打了一个漂亮仗，博得满堂彩。

　　4、百名妈妈救孩子

　　捐助现场当义工

　　今天上午，在位于地安门西大街的京隆堂大药房及宣武区南樱桃园的天天好大药房，百名妈妈来到义卖活动现场，纷纷解囊相助并自愿做起了义工，以此为骨髓移植手术后的小傲筹集术后恢复资金。

　　上午8时30分，记者在天天好大药房看到，许多年轻的妈妈在义卖现场忙前忙后免费做起了义工，而小傲的妈妈则站在捐款箱前含着泪不停的说着“谢谢你们，谢谢你们！”。据悉，此次由青海央宗药业发起救助白血病患儿瞿傲的义卖活动，得到社会各界的大力支持和普遍关注，在北京多次掀起了抢购义卖药品争献爱心的热潮。

　　5、爱心席卷大北京

　　法晚见证捐8万

　　昨天下午，由青海央宗药业发起救助白血病患儿瞿傲的义卖活动终于有了结果，在天天好大药房举行的捐赠仪式上，央宗药业负责人将8万元现金送到了瞿傲父亲的手中。

　　下午5时30分，记者赶到了位于宣武区南樱桃园的天天好大药房捐赠现场，看到有很多热心的北京市民等候在这里，在法晚、信报等新闻媒体的见证下，青海央宗药业销售总监将8万元现金交到了瞿傲父亲手中，并现场进行了清点。热心、爱心、诚心让在场的每一位人都禁不住热泪盈眶。

　　三大战役之赤壁之战

　　健康清凉消夏暑----------联合营销

　　1700多年前的赤壁大战，孙权、刘备面对强敌曹操，冷静分析局势，结盟抗战，即便强大如曹操也难以抵挡。时下几千家药厂矛头直指北京，医药营销厮杀正酣。为在竞争中笑到最后，央宗药业未雨绸缪布下阵势，联合媒体、药店连锁在初夏发起强劲攻势。

　　联合营销在有效满足老百姓多方位需求的同时，对单一服务、单一销售能起到良性互动，推波助澜的作用，无疑也必将拉动产品销售，提升品牌形象。健康清凉消夏暑活动：在炎热夏季，凡进店顾客，送一瓶清凉的纯净水，一份全国发行刊物——《中外健康文摘》（有央宗药业充分广告展示）。展现了药店以人为本的服务理念，聚集人气拉动药店销售，同时提高了《中外健康文摘》发行量，使央宗药业的产品广告高效准确的传递到患者手中，产品销量直线攀升，可谓是一举三得。据统计，此次参加健康消夏暑活动的药店近200家，同仁堂、金象、嘉事堂、医保四大家族全在此列，活动在北京城影响很大。

　　健康清凉消夏暑，央宗药业利用联合营销的战略，拉动了央宗药业产品销量、巩固加强同药店的客情关系，提升了品牌形象。

　　京城药店有几百家之多，央宗药业在和药店连锁谈判过程中巧妙的应用田忌赛马的谋略，以免费为药店在全国发行刊物〈中外健康文摘〉做宣传和提高药店人性化服务为诱饵，首先进攻德威治、京隆堂、利君堂、百姓阳光等中型药店连锁，首战告捷。（协议展示、人物专访展示）
海报和活动场面展示

　　然后，复制德威治、京隆堂、利君堂、百姓阳光等中型药店连锁健康清凉消夏暑活动成功案例，以信报、法制晚报等媒体新闻报道为佐证，同仁堂、金象、嘉事堂、医保全新京城四大连锁在事实面前不攻自破，终于和央宗药业签定了合作协议，使健康清凉消夏暑活动几乎覆盖了北京城的每个角落。

　　1、 和金象、嘉事堂、德威治等药店连锁的协议展示

　　2、 人物专访报样展示

　　3、 药店内海报、堆头展示

　　4、 活动场面展示

　　5、 药店店长活动评说图片展示

　　加产品铺货和销售情况；

　　三大战役之城濮之战

　　公元前632年，晋文公为救遭楚攻打的宋国，出兵讨伐楚的盟国曹、卫，楚将子玉执意与晋决战，晋文公“退避三舍”，后晋军利用楚军骄敌，歼灭楚军两翼，晋军大胜。城濮之战确定了晋文公的霸主地位。如今，央宗药业在医药营销领域重演城濮之战中多个经典战例，如零首付治胃病模仿晋将栾枝“佯退诱敌”之计，走健康之路 去青藏旅游效法“退居三舍，后发制人”之谋略。

　　佯退诱敌 集中歼灭

　　零首付治胃病----------创意营销

　　城濮之战中最为经典的战例，要数晋军主将栾枝命士兵拖起干柴树枝，扬起尘土，佯装败退，诱使楚军追入　伏击圈，几乎全军覆没。央宗药业也得此真传，牵手药店连锁用“零首付治胃病”方式吸引广大消费者。

　　做销售就如同领兵打仗，灵活机动不教条主义很关键。能在常规营销模式上有所突破，切一块蛋糕给自己，创意营销往往会收到意想不到的效果。

　　纵览目前国内医药市场，胃药同质化产品特别多，如果还是以常规方式进入市场，“死水微澜”效果可能会差强人意。央宗药业正是考虑到这一点，抓住了老百姓的用药心理，采取了患者先用药后付款的方式，结果使产品很快就切入了市场，并以最快速度抢占了市场份额。

　　1、《胃病患者治胃“零首付”通知》

　　2、“零首付治胃病”活动协议

　　退居三舍 后发制人

　　走健康之路 去青藏旅游-------情感文化营销

　　城濮之战中，晋楚交锋，晋军退避三舍，避其锋芒，楚军紧追不舍一直到卫国城濮，由于长途追击作战，楚军精疲力竭，而晋军却士气高涨，一战定胜负。面对群雄竟起的医药营销市场，央宗药业总结城濮之战的宝贵经验，回避恶性价格竞争，以情制胜后发制人。

　　“润物细无声”情感文化营销往往是潜移默化的，但同时又是最持久、最能根植人心的一种营销模式。
　　央宗药业组织患者，特别是那些服用产品康复的患者到青海旅游，感受“世界上最后一方净土”青海的环境优美，了解历史悠久的藏医药文化，体验央宗药业的沥心制药。“走健康之路，去青藏旅游”活动是情感纽带，拉近患者与央宗药业之间的关系，为产品销量的可持续增长奠定了基础。